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呜!祸害疯批知青后我一胎三宝了 第175节(2 / 2)

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比如说,每天约定来拉瓜子的代理商人数变少了!

除了赵旺,她没有和这些代理商签定多少额度的瓜子,因此有时候人多一点,有时候人少一点,但也不应该像现在这样,每天都在变少……

沈南意找到了赵碧华,“妈,你注意到代理商们拿货越来越少了吗?”

沈南意不在的时候,都是赵碧华和沈光大盯着,也算瓜子厂的元老管理。

赵碧华没多少文化,却也能在心里算个大概,她道,“注意到了,但现在天气热了,瓜子吃多了容易上火,我估摸着是前些天咱们卖的太多了,所以越来越不好卖了吧?”

“不对!代理商们想赚钱,不好卖他们会积极开拓新市场,苍宁县周边还多得是没开发的农村,绝不会像现在这样……”沈南意皱眉。

赵碧华一听她这样分析,也隐隐察觉不对,“那为什么代理商们不来了?”

沈南意沉下了脸,还是照常让社员们保持生产。

她则趁着赵旺和几个老代理商来拿瓜子的时候,私下问了赵旺。

赵旺压低声线,“沈同志,这话我早该跟你说了,你们瓜子厂生意太好了,谁都想来掺和一脚,包括隔壁祥龙村,都开始炒瓜子!!”

沈南意闻言恍然,“所以其他代理商都去隔壁村拉货了?”

“对,祥龙村许诺卖出去一斤就给两毛五……”

沈南意给其他人都是让利两毛,给赵旺让利两毛五,所以赵旺去哪里拉货都没多大的所谓,何况还和沈南意有交情?

“祥龙村他们不做小包装卖供销社, 就专门卖这种散货,代理商们拉出去,客户们还都以为是伏龙瓜子呢……”

赵旺提起这事儿也想骂娘,这不就是典型的挂羊头卖狗肉吗?

他私下里去尝过味道,和伏龙瓜子压根没得比!

沈南意知道伏龙瓜子一旦推广出去,必然会引起别人的模仿,只是没想到来的这么快,而且还是祥龙村整个村来模仿.

但归根究底,食品拼的是口味,她对别人的模仿并没有太担心。

按照赵旺所言,祥龙村的瓜子弄不到包装袋,没办法去供销社供货,这种散货前期刚上市的时候也许好卖,时间一长必定会因口味影响销量……

或者,只能低价销售,那样一来就变成了费力不讨好!

而她,伏龙食品厂接下来在瓜子过后会做罐头,做其他各种小零食……

不过叶松柏听到后,倒有了另外的主意,“媳妇儿,你有没有想过,与其费劲的和祥龙瓜子打擂台,不如让岳父去和祥龙村的支书谈合作?”

第24章 拐来一个教书匠

沈南意反问,“怎么个合作法?”

“单打独斗,不如让他们为我们所用!”

叶松柏提出, 伏龙村可以给出最核心的伏龙瓜子制作配方,但祥龙村生产的瓜子必须挂在伏龙瓜子下,采用伏龙瓜子统一的包装袋。

作为回报,祥龙村每斤瓜子出售的利润要分三分之一给伏龙村……

沈南意立刻想到了后世的加盟商,或者说合作代工厂……

这样一来,伏龙村的瓜子厂稳居食物链顶端。

祥龙村卖出去的瓜子越多,对伏龙村反而越有利。

“老公,你真是个天才!这个主意不错,我这就去跟爸商量……”

……

沈南意找到沈光大的时候,他这回没在瓜子厂了,而是在旱田里。

秋收快要到了,虽说瓜子厂能赚钱,但看着自己辛辛苦苦种的粮食因为天干导致产量锐减,不心疼是假的!

可天气异常,大坝又不给放水,他也实在是没办法了……

“爸……”沈南意从后面叫住了沈光大, “我跟你说个事儿。”

沈光大小心翼翼的将粮食杆放下,直起了腰杆叹息,“咋了?”

沈南意便将赵旺说的情况以及叶松柏的主意都提了一遍。

不过她在叶松柏的提议基础上,又完善了两点。

比如说双方可以互相增派社员到彼此的工厂,也比如说伏龙瓜子会安排老师傅过去指导……

最重要的是,伏龙食品厂还会教他们规范生产,避免安全隐患!

“这是好事啊!我们苍宁县穷,能多做出经济效益,就给领导减压,咱怎么好意思收他们三分之一的钱?”沈光大却是大公无私的道。

在他的认知里就没什么知识产权的说法,祥龙村也穷,能帮到他们那是好事!

沈南意好说歹说,总算是说服了沈光大。

没人乐意白干活,何况村与村之间也是有竞争的,他们效仿咱们在前,回头县上评优秀大队,荣誉难道不争吗?

沈光大啪嗒啪嗒抽了口烟,即便心里还是觉得有点别扭不好意思,但还是去跟祥龙村的支书商量了。

没想到,对方听说伏龙瓜子愿意给出配方,那是一百个同意!

他们为啥给代理商们让利两毛五?因为瓜子炒出来不好吃啊!

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