见他不解，林启细细说道：“我修建工厂，专门为奶茶店制作如这一般的半成品，供与奶茶店。到时，伙计按我刚才的方法冲泡就行。”他指指桌上的那一小罐蜂蜜柚子茶。
“当然，我的半成品，肯定会不断创新口味，这你不用担心。”
吉恒清听完，这才恍然大悟，说道：“哦，你是想给我供货？”
林启又摇摇头，说道：“不，我是想与县令合作。这半成品，我卖给谁都可以，可县令若是与我合作，我就只卖与你。”
吉恒清先是皱眉，可一思索，立马又舒展了。
说到底，奶茶店到底是靠着新和好口味红火起来的。林启制成的饮品，每一样都与众不同，绝对能吸引不少的顾客。若是只卖给自己，他的奶茶店绝对爆火。
同时，正如他所说，店里都用他制成的半成品，确实更加简单方便。单人工来说，已经省下一笔。
他一时有些心动。
只是，这到底怎么个合作法呢？
见他看向自己，林启未直接说，而是问道：“先问一下县令，常去奶茶店的是富家公子多还是普通百姓多。”
“自然是富家子弟多。”县令说道。奶茶的又是糖又是牛乳，成本不低，普通百姓如何买得起。
“所以说，即便不断推出新的口味，能留住的客人就那一批，没错吧？”
县令一想，确实是。
他将奶茶卖至州府后，多是州府的那些富家公子买。普通的老百姓根本不会进去，即便有一两个图新鲜的，也不过是尝一两次罢了。
那这么一来，岂不是说自己投入再多的精力和银钱，生意也不会再有多大的起色，甚至还要因多买的方子而增加本钱，分薄利润？
他正想着，就听林启又说：“所以，要想多赚钱，除了要吸引更多的顾客外，还要在其他地方多开几家奶茶店，增加有购买能力的顾客人数。”
“要是能在每个大的镇、县城和州府都开一个奶茶店，那么就能赚到各地富家公子的钱。咱们投入的成本分摊到各个店里后，所得的利润也更多了。”
见吉恒清的眼睛一亮，林启又补充道：“当然，这都要基于半成品才能实现。因为半成品能够做到口味的统一，而且便于运输，能够向各地发货。”
林启说完，定定地看着吉恒清，等着他的回答。
作者有话说：
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第72章 合作
吉恒清来回走了两步, 认真思考林启方才的话，不得不承认，他确实有些动心了。
奶茶的成本是高, 可他卖的价钱更是成本的几倍，其中的利润不必多说。奶茶店开张的这几个月来，他赚到的银子已经比其他铺子一年的利润还多了。
所以, 要多开几家奶茶店，他自然是乐意的。
可是，正如林启所言，每个地方能买得起奶茶的人是有数的，所以他们的奶茶店只能往别的地方开。如此一来，他手中的半成品就至关重要了。
吉恒清眯眯眼睛, 开始琢磨他们该如何合作。
对于林启来说, 他可以选择将半成品卖给所有人, 这样销量更大, 能赚到的银子也更多。
可对于自己来说, 林启这样做后, 自己奶茶店就不再新，没有了竞争优势，迟早会被其他店铺抢走生意。
所以, 现在给出林启的条件，必然要超过他将半成品卖给所有人的所得。
他心里大致有了数, 先问林启一声：“林大夫的合作条件是什么？”
林启一听, 就知他已经打算合作了。沉吟一下后，说道：“我的条件是, 你除了要向我买半成品外, 还要给我奶茶店的三成净利润。”
他这话一出, 即便吉恒清早有心理准备，也被吓了一跳。何安然更不用说，甚至怀疑林启是不是说错了。
看到他惊讶的色，林启说道：“三成利润是不少，可这三成利润除了弥补我独家供货的损失外，还得保证你每季度都有新的饮品推出。我觉得我的方子和半成品值这个价。”
“当然，县令可以考虑，若是不同意，我们也可以只买卖半成品。”
吉恒清刚想与他讨价还价，就被他这句话噎了回来。
说到底，现在就是要看自己垄断奶茶店后多产生的利润，值不值得自己分三成净利润给他。
他心里开始犹豫，若是这买卖真能如他所言，开在大西朝各地，这合作当然值得。可要是开不了几家，自己分给他的三成利润就太多了。
想了一会儿，他说道：“其实，要将奶茶店开在大西朝各地，本身就有不小的风险，当地人的饮食习惯、口味偏好等等都有差异。所以，我开店的花费极有可能血本无归。可现在这风险只有我承担，赚钱后却要给你三成，我觉得有些多了。”
林启一听挑挑眉，觉得他的担忧不无道理。
自己是知道末世前奶茶连锁的盛况，所以才敢这般笃定这买卖能赚钱。对于生活在这个世界的吉恒清来说，到各地开店已经是冒险了。自己的合作方式，在他心目中确实是风险大过收益了。
他想了一下，说道：“这样吧。咱们立个赌约如何？”
“若是我在一年内开十家奶茶店，并且保证盈利不低于现在那家的八成，这三成净利润我就拿。若是没做到，你开店的损失我承担一半，如何？”这样，风险就成了他们两人承担了。
吉恒清听他说完后，觉得这赌约不错。
一年内开十家奶茶店，即便盈利不如现在那家，分他三成后，自己仍能多赚不少。而一旦没开起来，自己也只赔一半的银子。
这条件称得上难得了，毕竟即便不与林启合作，他也想去别的地方试试水的，现在有人能与他分担赔钱的风险，他自然愿意。
不过，多年的谨慎让他并未一口答应。先在心里将整个合作又想了一遍，确定没有遗漏后，他才点头说道：“行，咱俩合作！”
林启笑了起来，情也放松了，大的合作方式确定下来后，接下来就只剩小点了。
