舒予郑重点头，随即严肃的说道，“不过我立刻就毫不犹豫的打消了这个念头，毕竟那是京城，天子脚下，竞争太激烈了。虽然我这瓜子是个新鲜物什，但京城里稀罕的东西还少吗？在那里开铺子的，随随便便拉出来几家，背后可能都有大人物撑腰。”
任怀：你不也认识几个大人物吗？
舒予叹气，“我嘛，刚建了个作坊，经验少，啥也不懂。步子不宜迈得太大，不然容易……崴脚。虽然我认识戚大人他们，可他们都是朝廷重臣，每天日理万机，处理的是国家大事，面对的是百姓生计。我这种小事总不好去麻烦人家，麻烦一两次还好。可在人生地不熟的京城开铺子遇到的困难怎么可能就一两次？多了，那人家也烦了是吧？”
说话说得有点多，舒予拿着桌上的茶杯喝了两口茶润润喉，“将瓜子卖到京城去，那是以后等我积累经验买卖娴熟之后的计划。可我没想到，百香果铺竟然看中了我家的瓜子，还提出了这么优厚的条件，我真的是受宠若惊啊。”
她将茶杯放下，一脸悲痛的说道，“哎，早知道我就不那么快回复西南那边的回信了。任公子，你说说，这事也太不巧了，就相差两天我就能省下多少事啊？我可太期望和廖家合作了，可是现在……”
任怀和徐管事就跟便秘了似的，色纠结的要死。
包厢内一时之间安静的厉害，只有舒予唉声叹气和任怀咬牙的细微声响。
半晌后，任怀蹙眉道，“不能反悔吗？”
舒予苦着脸，“西南那边都是朋友，你也知道那边有钱的非常有钱，没钱的是真的穷的要死。我朋友原本就是流放过去的，那是压上了所有的身家进的货开的铺子。我要是临时反悔，说不给供货了，那不是把人往死路上逼吗？”
“可以赔偿，路乡君若是舍不得，廖家这边……”
舒予不等他说完就摇了摇头，“这种出尔反尔失去朋友的事情，我是做不出来的。更何况，不说西南，就说长金府那边，我夫君是要参加科举考试的，他要是失信于人，对他的名声不好。”
任怀突然笑了声，“路乡君倒是挺在乎未婚夫的名声的。”那你怎么不在意自己的，还敢那般对待自己的外祖母。
舒予一本正经，“那是当然，这是作为未婚妻的分内之事。”
任怀，“……”
包厢里再度寂静无声。
舒予抿抿唇，许久，遗憾的问道，“任公子，如此一来，我们是不是没办法合作了？”
任怀头又开始疼了，合作当然是要合作的。
路乡君不知道，他却是知道的，瓜子在京城已经风靡起来了。
百香果铺不合作，多的是铺子愿意售卖。
第3章 独家售卖不可能
任怀沉思片刻，抬起头对舒予笑道，“路乡君，这个事情吧，确实有点突然。我们还需要考虑考虑，毕竟如今和主家交代的情况有些出入，你给我点时间，如何？”
“当然没问题，我是很有诚意和百香果铺合作的。”
舒予站起身来，“那，任公子先考虑，我们就告辞了？”
“等等。”任怀也跟着起身，“虽然有些唐突，但明日我们想去看看路乡君的瓜子作坊，不知道方不方便。”
“当然，明日一早，我就过来接任公子。”
“劳烦路乡君了。”任怀对徐管事说道，“送送路乡君。”
徐管事送舒予出了茶馆，看着主仆两个上了马车，才皱着眉头回去。
重新回到包厢，徐管事有些急切的问任怀，“表少爷，你说路乡君说的是真的吗？我们真的就相差这两天？”
任怀瞥了他一眼，“不管是不是真的，路乡君话都说到这个份上了，反正我们想独家售卖是不可能的了。”
徐管事坐了下来，闷闷的喝了口茶，“那我们现在怎么办？”
这门生意是不可能黄了的。
“既然这个条件谈不好，那就只能在价格上面尽量往下压了。明日去作坊，咱们多配合，尽量找他们的不足之处，价格谈得越低越好。”
徐管事点点头，“我明白了。”
马车上的舒予和应西也在聊天，方才的交谈，应西也在场，听了个全程。
她有些疑惑，“小姐，他们会不会因为条件谈不成，就不跟我们合作了？”
舒予靠在车门上，低头剥着瓜子，“不会，他们千里迢迢的来这里，要是因为这样一个小阻碍就跑了，那百香果铺也开不了这么大。再说了，百香果铺跑到这江远县来，向卫南能收到消息，京城里其他铺子能不知道吗？也就是百香果铺家大业大又动作快，他们在观望。你信不信，只要我们这边和廖家的合作谈崩了，马上就会有第二家找上门来。”
应西点点头，“有道理。”
“再说了，他们要真的没意向，怎么会提出明天去作坊看看的要求？不过就是想拖延时间，趁机压价罢了。这都是常见的套路，以后见得多了你就明白了。”
应西笑了起来，“他们是不是以为小姐刚开始做生意，什么都不懂？”
“是啊，居然还想让我全部的货都出给他们。”这怎么可能？
确实，百香果铺要是吃下所有的瓜子，她的确省了售卖这个步骤，少了许多麻烦，只要专心生产就行了。
可同样的，主动权就握在百香果铺手里了。
现在瓜子就她一家作坊有，将来可不一定。
等过个一两年到处都在售卖瓜子的时候，她可就不占优势了，回头百香果铺定然要降价，她若是不同意，双方的合作就要崩掉。
到了那个时候，她还不是照样得找地方开铺子，或者找合作的商户？
但是，那会儿还有她路记瓜子的容身之地吗？
