“姐姐，这有馅儿的六文一块儿，没馅儿的四文一块儿！”宋子欣笑眯眯的答，这是叶姐姐教她的，叫人得往年轻了叫，阿娘叫姐姐，婆婆叫阿娘，实在叫不了阿娘的才叫婆婆。
“哟，这小嘴甜的，我孩子都这么大了你还叫我姐姐！”突然被叫姐姐了妇人有些开心。
“啊，这是小侄儿啊，姐姐你不说我还以为这是你弟弟呢！”宋子欣继续笑，照样管人叫姐姐。
“得得得，就冲你这小甜嘴儿，给我来五块有馅儿的蛋黄糕，五块儿有馅儿的，正好带回去给婆婆尝尝！”女人高兴道。
“好嘞，姐姐你先等一会儿，这块蛋黄糕先给小侄儿吃，我给您打包蛋黄糕。”
宋子欣先是又从盘里拿了一块有馅儿的蛋黄糕给妇人怀里抱着的孩子，才去打包妇人要的蛋黄糕。
这也是叶姐姐教她的，要想有回头客，那一定要大方一点，不能让的地方寸步不让，可是该大方的一定不能省。
妇人看自己怀里的孩子吃蛋黄糕吃的高兴，自己整个过程中也是也是一直笑呵呵的。
“姐姐一共是五钱银子，您拿好！”
妇人将早就准备好的钱递了过去。
“姐姐慢走，好吃再来，我们的点心铺在元林街三十八号，嘉华点心铺！”
宋子欣谨记叶明沁的话，收完钱要报点心铺的名字，毕竟不是谁都能看得懂小推车前面那块木板上的字的。
“哥哥，钱！”宋子欣将钱递给了叶楼，这是他们早就说好的，毕竟钱放在这么个小姑娘身上确实不安全。
等叶楼收过钱之后宋子欣才掏出叶明沁给准备的小本子记起了账。
可惜宋子欣刚掏出纸笔，下一单生意就又来了。
“小姑娘，这蛋黄糕怎么卖啊？”一个挎着菜篮子的老妇人问道。
“给我吧，我记，你去卖。”叶楼接过了宋子欣手里的纸笔，自己记起来可比宋子欣省力多了，叶楼知道自家妹妹是想锻炼宋子欣才让她记的账，但现在显然不是个锻炼的好时机。
“阿娘，没馅儿的四文一块儿，有馅儿的六文一块儿！”
“小姑娘，这蛋黄糕能不能便宜点啊，这也太贵了，四文银子就那么一小块。”老妇人问道。
“婆婆，可不能再便宜了，我们用的都是好面好糖，里面还加了鸡蛋和牛奶，做一锅要好几个时辰呢！”
这就是叶明沁说的在不能让的地方寸步不让，说好是多少钱就是多少钱，要是降价了一次那后面就只会越降越多了。
“便宜些吧，我买些回去给我的小孙儿尝尝。”老妇人锲而不舍。
“阿娘你小侄儿真是好福气，我阿奶就去世的早，从没给我买过，不过这是真不能便宜啊阿娘，不信你再尝一块，这都是真材实料做的啊，便宜我们就要亏本了啊！”
宋子欣先是动之以情，然后又晓之以理，反正就是一句话，价格绝对不能降！
“你也是个可怜娃啊，来吧，给阿婆拿五块没馅儿的。”老妇人也不知道是被宋子欣的夸赞给说高兴了还是被她早没了阿奶给说难过了，也不讲价了。
“好嘞，阿娘一共二钱银子，您慢走，好吃再来，我们铺子在元林街三十八号嘉华点心铺！”
上来品尝点心的人渐渐多了起来，还是有人再讲价，但宋子欣却依然寸步不让。
宋子欣和叶楼没有注意到的是，一个少年在买完他们的糕点之后就往清风楼去了。
“掌柜的，我回来了，他们那有两种点心，一种带馅儿，一种不带馅儿，现在正在元华街上用推车推着卖呢。”少年一边说着一边将手里的两个纸包放到桌上展开。
刚才那少年正是清风楼里的店小二，他今天一大早便被刘掌柜派去买叶明沁他们的蛋黄糕了。
“他们这蛋黄糕瞧着没我们的大啊！”店小二看着桌上的蛋黄糕说道，他急着回来，压根就没尝那蛋黄糕，所以也只能把大出个所以然来。
李掌柜没说话，只是用手捏起一块没馅儿的尝了尝，接着又捏了块有馅儿的。
“嗯，味道和我们店里的都一样，只是这没馅儿的没有那有馅儿的好吃，而且他们这馅儿放的也没给我们那送来的多？”李掌柜一边说着一边点了点头。
“真是怪，他们这样就不怕砸了招牌，到时候大家都来我们酒楼里买了。”店小二摸了摸头不解道。
“我怎么收了你这么一个榆木脑袋？”李掌柜恨铁不成钢的说道，没错，前不久他刚把这小子收为了自己的义子。
这小子也是逃荒过来的，逃到这只剩他一个了，刚来的时候居然跑到酒楼里偷东西，结果东西没找到，还被店里看房的伙计给抓到打了一顿。
结果这小子倒好，居然说酒楼的伙计打了他，他走不了路了，要那伙计负责，就一直赖在店里不肯走。
结果后来没办法，那伙计只能去把在家休息的李掌柜找了过来，哪成想这小子是个脸皮厚的，怎么说他他都不走。
最后没办法，李掌柜只得把他带回了自己家，结果一问，是个可怜的，李掌柜想着自己也是一个人，就把他留下了。
直到观察了他好久确定好了他是个憨厚老实的，李掌柜才把他收做义子，然后带到了酒楼来当了个店小二。
只是现在一看他这憨厚过分的问题，李掌柜就万分怀疑当时那个耍小聪明赖在酒楼的不是他。
突然被训的少年缩了缩脑袋，不敢继续说话了。
李掌柜看这少年缩头缩脑的样子顿时气不打一处来，但是毕竟是自己收下的傻小子，那无论如何自己也得负责到底。
“这就是叶丫头的高明之处，咱卖的肯定比他们卖的贵，她这是为了给我们台阶下呢！你呀，好好给我学学，别一直这么憨头憨脑的，哪天被人卖了还上赶着帮人数钱呢！”
李掌柜有些恨铁不成钢，他还想着撮合一下叶明沁和自家这傻小子呢，现在他有些担心人家看不看得上自家这傻小子了。
不行，还是不能放弃，那孩子和自己这么有眼缘，自己还是得再争取一下。
“看好店，我去城主府探探口风，有什么事儿就去叫我，不过只要不是什么大事就别去了！”
昨天叶明沁他们刚走李掌柜就亲自将那个蛋糕送去城主府了，白管家说红螯虾是他家少爷让订的。
