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重生从世界杯前开始 第106节(2 / 2)

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“老板你太厉害了,居然硬生生靠一己之力扭转了败局,我实在是甘拜下风。”陆四方有些不自然的说道。

“不怪你,黄铮本就不是寻常人,要不然也不会一而再再而三的挑战电商领域,如果真的那么好谈的话,我也不会跟你过来。”周东升随口说道。

然而这话落在陆四方耳中,却透露着一种非凡的自信,仿佛在说:我过来,就是给你压阵的,既然你不中用,就只能我自己上了。

事实上商业谈判这玩意儿,本就有着心理博弈的内容在其中,陆四方就是抛砖引玉那块砖,也让周东升做好了准备。

毕竟,在周东升心中对方是未来千亿美元巨头的缔造者,先入为主潜移默化影响着周东升。

而经过陆四方一番交谈之后,黄铮在周东升眼中也渐渐褪去那层光芒,自己的心情也稍微平复下来。

不可否认,现在的黄铮已经是极少数的有为青年,未来可期,但这个未来至少还未到来,而周东升则掌握这个未来的信息差。

商业的本质就是信息差,这一出一进产生的巨大优势,足以让周东升掌握主动权和话语权来拿下这笔百亿美元的生意!

李佳娜也没有说话,充分扮演好自己的助理身份,车内也随之陷入短暂的安静。

周东升在自己心中快速捋了一遍自己掌握的信息,并且组织一下语言,方便在接下来的饭桌上,拿下黄铮。

今天,周东升扮演的角色,就是有备而来的后辈,偷袭黄铮这位创业老同志,这好吗?这很好。

谁会跟钱过不去呢。

很快,一行人就来到了一处档次不俗的饭店,黄铮笑着说道:“这处饭店的魔都本帮菜做的十分不错,我随我老师来过一次,记忆犹新!”

“那我可真是有口福了,一定要好好尝尝。”周东升一下车,笑容重新挂上,从容应付道。

随后两人肩并肩,一齐往里走去,来到饭店的包厢中相继落座。

“我先说好,我是不喝酒的,要是黄总顾总想小酌两杯的话,就只能让我助理和陆总陪同了。”周东升双手合十,先打了个招呼。

“好,不喝酒好!这点上咱俩是同道中人,我也不太爱喝酒,主要是生意应酬没办法的事情。”黄峥笑容不减。

“我也不喝。”顾品品笑着说道。

“那好,那大家都喝茶吧。”周东升笑着说道,李佳娜应声而起,尽管有服务员的存在,依旧尽忠尽职给大家倒上茶。

“周总之前说的社交电商概念,能不能展开说说。”顾品品率先说道,一双会说话的眼睛看向了周东升。

“这主要还是从你们‘推好货’的模式上得到的启发,‘社交电商’这四个字随之蹦了出来,越想越是贴切。”

“从‘推好货’的拼团模式来看,本身就是依托于社交展开,利用‘口口相传’的社交效应快速成团。”

“现实中,‘口口相传’受限于媒介,往往需要一定时间来口碑发酵,但是依托于社交软件,无疑是大大缩短了这个过程。”

周东升顿了一下,继续自己的侃侃而谈,毕竟是见识过成熟体的拼夕夕,随便扯几句,对于刚出娘胎的推好货而言都是超前的想法!

第74章 敲定投资意向!

“社交和电商,本就是互联网上早已经被论证过的概念,并且由此衍生出了国内互联网的两大巨头。”

“而推好货在我看来,就是开创性的将社交和电商两大成熟概念结合在一起,创造一种‘社交新电商’的模式,这也是打破目前电商格局的一种可能。”

“而在4g时代下,移动互联网的蓬勃发展,还有下沉趋势,又恰恰为这种可能提供了一块庞大的下沉市场土壤,我们的‘社交新电商’模式,甚至都不需要同巨头交手碰撞。”

“只需要悄声无息的利用社交属性渗透下沉市场,我们就能实现伟人所说的‘农村包围城市’战略。

当巨头们还在执着于眼前转型精品化电商路线时,等他们后知后觉发现下沉市场的时候,我们早已经在那里成为新的巨头!”

包间内,周东升从容自信的话语,描绘出来的未来蓝图却是让人心潮澎湃,黄铮都忍不住大声叫好!

“好!好一个农村包围城市战略,今日才遇见周总,真是相见恨晚,你这一番话简直是醍醐灌顶,一下子给我指明了一条康庄大道!”

黄铮面色激动的接过画笔,续写周东升描绘的未来蓝图。

“正如周总所说,还有超过/7亿人口还未纳入电商领域版块,不是因为不想,而是因为不具备消费条件,而移动互联网的到来创造了这种可能性。”

“无论是4g网络,还是日渐趋向下沉市场的智能手机,亦或者是由两大巨头完善的移动支付领域,都为他们创造充足的消费条件。”

“而下沉市场的群体画像大致可能具备的因素:年龄偏大,文化程度不高,极少接触互联网,其中或许也有四五线城市的小镇青年,因为消费习惯的缘故,对于电商持着谨慎消费的观点。”

“但哪怕是这个群体,也有社交和消费的需求,而通过社交来打开突破口,通过社群分享的‘拼团模式’,通过拼团实现低价,同时满足了社交和消费的两大需求!”

一旁的顾品品聆听许久,眨了眨会说话的眼睛,缓缓衔接上了自己的观点。

“如今的阿里景东,随着规模扩大逐渐臃肿,规范化和精品化的路线发展,也渐渐偏离了电商最开始的核心概念‘便宜’和‘性价比’!传统电商似乎已经不屑于往这条道路发展。”

“这也意味着传统电商将庞大的下沉市场拱手相让,而‘便宜’这一电商核心需求,又恰好迎合了下沉市场的需求,只要我们能始终抓住这个重点,就可以快速打开局面,积累庞大的用户!”

“只要‘推好货’模式经过实践,取得市场认可,我们就可以快速将这个模式形成电商平台,依托于社交软件开始扩散,将下沉市场据为己有,实现‘农村包围城市’战略!”

说到最后,顾品品由衷的发出自己的感慨。

“无论是‘社交新电商’还是‘农村包围城市’战略,周总都一针见血点出了‘推好货’模式的重点和成功的可能,这份眼力,实在是让我心生敬佩!”

黄铮也是难掩自己的激动之情,跟着感慨道。

“尽管周总很年轻,但是这份独到的见解让我豁然开朗,这种感觉我只在我老师身上遇到过。”

“正所谓达者为师,周总一番话完全起到了传道解惑的效果,足以让我黄某人称一声‘老师’了。”

周东升笑着摆摆手,“不敢当,在这块领域我完全就是门外汉,也正因为是门外汉,才敢大言不惭,兴许是起到一点旁观者清的效果罢了。”

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