狄思科为农贸公司联系的第一个业务，就是给大华超市供应净菜。
大华超市在全市有四个店面，每天的蔬菜需求量不容小觑。
但他们目前有一个固定的蔬菜供货商，除了总店的购销合同已经到期，另三个店都要等到十一月才能到期。
农贸公司还是新手，即使有狄思科的关系在，人家也不会突然更换供货商。
所以，双方已经商量好了，先试送两次货，看看净菜成色再说。
给超市送货不算什么大事，但经合办上上下下都很关注。
务必要把农贸公司的第一炮打响。
狄思科最先联系的农户是莲花乡的那位郑大爷，按照他们家菜地的规模，有几样大路菜只从他家采购即可。
郑大爷在电话里后悔道：“早知道你们能来收菜，我昨天就不把菜卖给那两个菜贩子了！压价压得我都不想卖了！”
“没关系，您把现有的蔬菜清理好就行，供应净菜是个长期的买卖，务必要保证蔬菜的品质，那种烂根烂叶的菜坚决不能混进净菜中。只要客户对净菜品质满意，咱们可以签订长期的供货合同。您以后就安心种菜，不用担心销路问题了。”
郑大爷连声答应着，询问清楚他们的拉货时间，就放下电话，招呼几个儿子去地里挑菜了。
大爷家的菜数量不够，狄思科只能从其他农户手里进菜。
他叫上熟悉农村工作的潘芝花，两人往莲花乡政府跑了一趟。
要从农户手里收菜，还是得跟乡政府的领导打声招呼。
黄乡长握着狄思科的手说：“我前两天刚听说区里成立了一家农贸公司，还想着找机会跟农贸公司合作一下，没想到您二位今天就亲自上门了。”
“农贸公司要发展，怎么绕得过’蔬果之乡‘呢。”狄思科笑说，“公司刚起步，还需要咱们乡里多多支持啊！”
“哈哈，狄主任您放心，不是我吹嘘，我们莲花乡下辖25个村子，有22个是搞蔬果种植的，只要是市面上能见到的蔬菜，我们乡里基本都有种植。”
潘芝花玩笑道：“黄乡长，您别只吹牛啊，也切实地帮我们联系几个菜农。八九月份是北京蔬菜种植的淡季，我们联系了乡里的几个菜农，地里的菜要么全拔了，要么全烂了，总也找不到合适的。”
黄乡长拿着他们的清单瞅两眼，大包大揽道：“二位放心，这些菜乡里都有，回头我让办事员下去安排一下，到时候让农户把菜处理成净菜拉到乡里来。”
狄思科是第一次做蔬菜生意，也是第一次跟乡镇干部打交道。
他总觉得这黄乡长的态度有点太殷勤了。
他俩是同级别的干部，但黄乡长当着一地父母官，比没什么实权的经合办主任威风多了。
对方可不是没见过世面的小干部，总不至于对一个刚成立的农贸公司青眼有加吧？
黄乡长的热情让狄思科有点犯嘀咕，但对方提出请他们去食堂吃晚饭时，狄思科并没推却。
人家如此殷勤地帮忙联系菜农，不可能别无所求吧？
果不其然，酒过三巡后，黄乡长就说起了乡里的困难。
“狄主任，潘主任，你们是不知道这蔬菜生意有多难做呀！市场变化快，蔬菜又不好存放，要是不能及时卖出去，那些菜就得直接烂在地里，农户们白白辛苦几个月。”
狄思科听他的话音，感觉对方是想让农贸公司跟农户签订供销合同。
可是，黄乡长灌了一口酒，又说：“为了让农民种的菜能适应市场需求，我们乡政府特意在几个农贸市场设置了常驻点，及时给菜农提供市场的行情信息，引导农民跟着市场种菜。”
狄思科点点头：“咱们乡政府的服务工作做得很到位呀！”
“哈哈，还差得远呢。”黄乡长摆手，“乡里只能指导，不能强制规定农民种什么。就像去年有人种尖椒赚了钱，今年就有一帮人呼啦啦跟风种尖椒。乡里即使提醒过，作用也不大。我寻思种就种吧，大不了到时候乡里帮忙找找销路。”
狄思科耐心听着，一时还没能理解黄乡长的意图。
“前两个月农委通知，今年下半年的温度低，蔬菜会晚熟，让大家晚半个月左右采摘蔬果。”黄乡长叹气说，“人家农委通知得没错，蔬菜确实晚熟了。可是他们不懂市场呀，到了时间没有新鲜尖椒上市，菜贩子就去外地采购尖椒了。等到我们的尖椒可以采摘的时候，反而没人上门收购了。”
潘芝花惊讶地问：“咱们乡里的尖椒滞销了？”
“可不嘛，除了已经跟人签好供销合同的几家，其他人的尖椒都还在地里挂着呢，没有菜贩子来收购。”黄乡长端起酒杯说，“也有菜农骑着三轮车去农贸批发市场卖货，但是这走货量毕竟太少了，不如专业农贸公司的走货量大。”
黄乡长的意思很明显了，想让经合办新开的这家农贸公司吃下这批尖椒。
帮农民们寻找销路。
狄思科之前调研的时候，也去过农贸批发市场，那边走货量极大，而且越是大批量的，越是走货快。
如果这批尖椒没问题，乡里完全可以组织人手集体收货，然后去农贸批发市场销掉。
何必让农贸公司从中间赚个差价？
他直接提出了自己的疑问，黄乡长却苦笑道：“乡里哪有这么多人手呀！而且政府只能引导，帮农户联系企业，哪能亲自上阵呀！狄主任，潘主任，我也不瞒你们，地里的尖椒眼瞅着就红了，有些甚至已经红了，再不卖就得烂在地里。原本两毛一斤的尖椒，现在只能卖上一毛，我可真是急的头发都白了一层。”
农贸公司还得跟莲花乡长期合作，狄思科不能刚接触就不给人家面子。
何况，收购净菜的工作还需要乡里帮忙。
他想了想说：“黄乡长，要不这样吧，我们明天出三辆车过来，两辆是运输净菜的，另一辆就装一车尖椒吧。我们也是第一次卖尖椒，暂时弄一车试试。”
双方的合作就这样暂定了下来。
*
翌日是周末，狄思科凌晨三点就按掉闹钟起床了。
于童从他怀里滚出来，眯缝着眼睛问：“外面天还黑着呢，你干嘛去？”
“收菜啊，我今天要当一天菜贩子。”
