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第36章:定位很重要(2更)(1 / 2)

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第36章:定位很重要(2更)

在乡政府里做日常工作不会让人看到能力,尽管那些工作也要有不错的工作能力才能够顺利推进,但要让领导看好,要有真正的政绩,还是要做出项目。更多小说 ltxsba.top比如,金德望和金旺两人给村里弄到自来水项目,今后村里说起,当然不会忘记他们在村干的时候给村里人带来的利好。作为一个干部,在任内能够让地方的经济改善,收入提高,自然会得到人们的赞扬,领导也喜欢看到这样的局面。

说起发动全村女人们一起做鞋,统一将鞋卖到市里或省里去,确实是一条可走得通的路。成本不会高,村里的劳力本来就低廉,只要把人力动用起来,甚至连厂房都不要。个人在家里做,之后集中在一起运送到市里或省里。这样想起来,回村跟德望叔商议过,确实可做起来。

金旺想了想,说,“刘老师、谢姐,你们这个主意确实不错,我回去跟德望叔商议,让村里组织起来。至少可将村里闲散劳力全部利用起来,各家的收益也会高了。”

“金旺,我也想了想,一个人平均三天一双鞋,一个月就是十双。售价定在一百五十元一双,一个月是一千五百元,扣除五百元的成本,总还有一千元的收益,再扣除两百元的管理费,到手也有八百。你们村一家人,一年多总收入有多少?”刘老师说,她对农村比较熟悉,知道村里的女人们收益少得可怜。

“不外出打工,算上粮食、养猪、鸡鸭等总收入最高的不会超过一万元,实际现金收入能够有三千元就算很好了。几百元的人都有,有时候连买盐还要借账。”村里各家不同,一些贫困的家里,五六口人,一年都不卖件新衣,粮食不够,能够换钱的东西几乎没有。

金旺家算很不错了,主要是他老爸受得累,种凉薯卖钱都有两三千。也可卖一些粮食换钱。

“就是,每月八百元,一年将近一万,比外出打工不如,但能够顾家,在村里发动应该不难吧。”刘老师说。市师范里如今有些专业是职业类,她对这些了解多,账算得清。

谢丽看着手里的鞋,听刘老师和金旺说,觉得仅仅是这样做,市场未必能够打开。说,“表姐,按你这样说听起来确实有不错的前景。布鞋一双卖一把五十元,价格上不高不低,推想这样子应该有市场。但我觉得这里还有些东西要先理顺,不能单凭我们这样想就意味市场会按我们想的运转。”

刘老师听她这样说,也笑了,说,“确实,还得先做市场分析,要有一定的数据来支撑这一项目的运作。”

“我不是这意思。表姐,我是觉得这个项目前景肯定好,但运作的手段却要先确定。一双鞋三天做出来,一百五十元一双,那该是机制品的价格。按平均人力算,至少要三百元才不亏。也就是说,我们的定位不要放在以前的思路上,认为布鞋是村里的,价格就该低。如今,人们对生活质量的追求越来越高,工作之余,都想让自己过得更舒适、更有品位。鞋是无法绕过的存在,我们完全可从这角度来看这个项目。”

“有意思。”刘老师说,金旺现在有些跟不上这思路,主要是他对都市的生活了解不多。

“我想,要是做出一个品牌来,这布鞋的价值才体现出来,也能够让消费者认识布鞋的价值,进而为这个价值推动起来,形成新的潮流。居家对很多人说来都非常重要,是一个人一生最享受的时光,布鞋要是给人们认可了,价值上是不是就提高起来了?”

“不愧是经济学硕士毕业的。”刘老师说。

金旺对谢丽只知道她在市人事局里,还是一个不大不小的头目。

“表姐,你不要再提那个事好不好?”谢丽说,脸上有点失落的表情。

“好好好,不说不说。我们继续说布鞋的事。”刘老师说。本来午餐后心里要带金旺到市里逛,也想帮金旺买两套衣服。刘老师也会一起,这时说到布鞋,将这些事都忘记了。

“我想,在国内要将一个品牌竖起来不难,只要宣传上投入必要的资金,完全可引导人们的消费。还记得之前的三株口服液吧,那不过是在卖生理盐水,完全是骗人的东西,最高峰的一年卖出多少个亿?有些分厂装瓶的只怕就是装罐自来水。后来又有多少同类的例子?布鞋的优点明显,做品牌宣传时,往降方面靠会让人更容易接受。

现在主要的问题还是具体运作该做哪些事。人力有多少,规模该多大,市场怎么打开,都市要数据来支撑的。”

“这些事情确实还无法定下来,要一段时间来做,也要专业的人来做才行。”刘老师说。

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