今天，庾明的德语派上了用场。虽然办事处有翻译。但是，为了提高谈判效率，庾明还是用德语直接对话。相反，庾明发言时，老金和杨总倒是听不懂了。翻译小姐反倒要替他们翻译中文了。
“对于你们的情况，我们很感兴趣。”
伊尔.波特的脸皮始终挂着微笑。“几位先生，我可以单刀直入地阐明我们公司的意图，这就是，不管通过什么方式合资，我们所取得的年投资回报率，必须保证20%.”嗯，20%？这个天文数字，庾明听起来太扎耳了。
“老同学，恕我无礼。”
他不客气地来了个迎头反击，“贵公司到底想干什么？是投资，还是放高利贷？”
“高利贷？哈……”
伊尔.波特听到这儿豪爽地大笑了，“庾明先生，我可以直爽地告诉你，这是我们投资贵国要求回报率的保守数字。”
“不对啊！”
精明的老金立刻翻出了记录本，“请看贵公司的股票指数，再看看贵国的存款利率和证券行情表，你们投资的最大利率不会超过14.6%的。我不知道贵公司的20%是根据什么计算出来的？”
“行，老金行！”
昨天上午，庾明布置老金调查一下此地的金融投资行情和存款利率情况，目的是为谈判做些参考。没想到，老金的帐目算各如此精确，连对方的最大投资回报率都提前计算出来了。
“即使我们承认这个14.6%，我想，还包括股票市场上的投机因素吧！以贵公司所经营的主业，利润率不会超过10.6%的。我可以列出贵公司公布的三年来的资产负债表为依据……”
杨总一边翻着会计帐簿，一边在那儿轻轻地敲着桌子，颇像个钢铁经营的老手，有板有眼地揭着埃森公司的老底儿。
嗬，这一位，更高明。
庾明心中暗暗高兴，带这两个人出来，算是对了。
昨天晚上，他看到两人的屋子里半夜还亮着灯，以为是干嘛呢，敢情是彻夜研究埃森公司的经济资料呢！
“庾先生，”
在老底儿被揭穿后，伊尔.波特扬了扬一头金发，脸上还是宽松地微笑着，“你们几位，不像是中国的官员，倒像是谈判桌上的专家和老牌经纪人！”
“伊尔.波特，在你的印象中，中国官员是怎样的呢？”
“恕我直言，我所接触的中国官员，他们并不真懂得企业管理，也不关心股东的利益。对了，国有企业的最大股东就是政府。对吧！可是，这些官员的个人利益似乎与政府利益并不挂钩。他们在不平等的合资意向方面是敢拍板的！”
“伊尔.波特，我纠正你……”
庾明听到这儿觉
得很丢人，“那只是个别、个别现象。像我们今天这些人，绝对不是你想像的那种白痴！”
“不不不，”
伊尔.波特赶紧纠正了自己的态度，“20%，高是高了些。不过，据我人个人公司派驻你们钢铁公司的专家讲，你们搞节能减排的技术改造，很需要钱。对吗？你们的冶炼设备再不改造，产品质量就上不去，能耗就下不来，你们引以骄傲的特殊钢产口不要说被市场淘汰，就连上级政府都不会允许你们再运转下去了。对吗？”
“情况确实如此。”
庾明觉得这位老同学掌握的情报信息确实厉害，“不过，贵公司是否想籍此来个‘乘人之危’呢？”
“什么，‘乘人之危’？”
伊尔.波特听后，不大明白，反问了一下翻译小姐。在确认了这句话的内容之后，思考了一下，意识到了庾明运用这句成语的份量，“不会不会，我们公司对老朋友不干不道德的事。”
“这就对了。”
坐在一旁一直沉默不语的老巴不知道怎么突然有感而发了。他虽然不明白业务，却听出一点儿意思来：这个金发碧眼的老外，在敲蓟原人的竹杠呢！不行，不行。“虽然我们穷，可是，你们也别砸我们一脑袋‘包’啊！”
“什么，‘砸’？”
这句北方俚语，连来自上海的翻译小姐也听不懂了。等她问了庾明，又费力地把这句话翻译出来，满屋的人都笑了起来。
庾明也笑了。他觉得，这个老巴虽然平时有点那个，此时，倒是显得挺可爱的。
“庾明先生，你怎么想？”
伊尔.波特主动请庾明发表意见。
“如果贵公司有诚意，请收回这个明说，“我们是需要钱。不过，还没到饥不择食的地步。”
“这个20%嘛。我们可以考虑收回。”
伊尔.波特肯定地点着头。看来，在这类问题上，他有发言权。“不过，你们和底牌呢，可否这出来？”
“不影响你们的最高利润：14.6%”庾明说到这儿，拍了一下桌子。
“好吧，看在老同学和老合作伙伴的面子上，我可以诚实地向
