“小丫头，你这荷灯在哪里买的？”
田桂芝瞬间感觉到了商机，抬头打量了面前一脸精明的男子，皮相挺嫩的，
“叔叔，咱借一步说话？”
在别人家铺子谈生意不合适，田桂芝可不想坏了规矩。
李云石一怔，看着背着小背篓的小丫头跑出大门外又回头朝他招手，好笑的跟了出来，
“现在可以说了吧！”
田桂芝把背篓给父亲抱着，自己小心的捧了荷花灯出来，
“叔叔可是看中了这个荷花灯？我便宜让给叔叔了！”
“这荷花灯做的很不错，可我更想知道你在哪买的？我想要的可不止这一盏！”
李云石笑眯眯的说道，要看这机灵的小丫头咋办。
“叔叔，”
田桂芝太惊喜了有米有，不过关键时刻要沉住气，
“你要多少？”
田树满也听出了意思，刚以为这人逗孩子玩，谁想是真看中了这荷灯！
李云石却微微一愣，不会这么巧吧！
“东南大街杨记杂货铺卖的灯笼是你们送的？”
“是我送的！”
田树满忙上前一步接了话，
“不过我只送上元节的灯笼，其它时间不是我的。”
这就对了！李云石高兴极了，这可真是得来全不费工夫。
原来在田树满自己都毫无所觉的情况下，他扎的灯笼在这一块还是有些名声了，他的灯笼有自己的特色，就是量太少了，每年杨记杂货铺过年后送来一批，很快就被抢光了，李云石也去打听过，可那掌柜的一点口风都不露。
此处离杜明辉家并不远，往大街后走两个胡同就到了，田树满带着小伙计回舅舅家把荷灯都挑进了后院，挨着每个验货后就挂到了店门前，这荷灯的灯骨扎的结实，花瓣的纸也很厚实，颜色更是与众不同，放荷灯确实有点可惜了…
“这荷灯不错，多少钱一个”
一个俏生生的小丫环站在门口指着刚挂上去的荷花灯问道。
“三十文！”
“给我拿个新的。”
“好咧！”
小伙计殷勤的从里面拿了一个新的递给门口的丫环，掂了掂手里的三十文铜钱，他决定收回自己的浅薄见识，有钱人家的小姐，三十文扔到水里就是听个响而已。
李记杂货铺后面的小院子里，李云石和田树满相谈甚欢，
“不瞒你们说，那油纸伞就是我的手艺，我铺子里这些物件都是我的朋友闲暇时所做，我手里有个铺子，就拿来给大家伙赚个贴补，自从铺子开张后，买卖竟然很不错，他们家里骂他们不务正业的都少了！”
田桂芝明悟，这是一群本来就不差钱的贵人，偏有了些不着调的爱好，本来家人都很嫌弃，谁想这爱好还能赚钱，那家人还有啥反对的？谁还没个爱好来着，这比那吃喝嫖赌可强太多了！
“至于这竹丝？”
李云石拉着手里那细细的竹丝，倒是真均匀，略一思索过后他说道，
“若是你真能什么尺寸都能做，我就帮你问问那些老朋友，他们每个人对竹丝都要求甚高，若是他们有意，下次你来拿样品回去，至于我嘛，伞骨的竹丝我这里就有，你带回去两根，若是能做出一样粗细的，下次先带来一百根，我按五十文收！”
这倒是实情，每个人的手法不一样，竹丝相差是很大的，更何况还有的人有所偏好，至于伞骨，他给的价其实不高，那伞骨可不细呢。
“东家，这荷灯如何结账？”
掌柜的拿着账本走了过来问道。
五十个荷灯而已，当然是全部收下，只是有两种收法，李云石慢悠悠的说道，
“十二文一个马上清账，若是先付一半可按十五文一个收，田兄弟随你自己选。”
现钱拿到手里才踏实，欠的钱要不到账的可太多了，可这一下子就相差一百五十文啊！
田桂芝看父亲脸上有犹豫之色，知道他心里拿不定主意，就帮着开口问道，
“叔叔的意思是说我下次送货你给我结清上次的货并预付一半下一批货物，如此循环对吗？”
“是的，这也是对我买卖的一个保证，若是我帮你卖好了货，你转头找了别人家卖，我好歹还能收回点损失！”
李云石解释道，这样的事可不少，货卖出名声了，别家多出一文钱撬走的不要太多，他们商家也要承担风险的。
田树满看一眼女儿，桂芝悄悄伸了两个小指头晃了晃，把李云石看的直乐，小丫头还怪会来事！
田树满选了付一半押一半的方式，掌柜的打着算盘给他算账，给了他三百八十文，又写了一张盖有李记杂货铺印的欠条，下次送货时付清余款三百七十文，并嘱咐道，
“荷灯每逢初一十五都有人放，你隔断时间来铺子里问一下，好及时补货。”
“一定一定。”
