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第三百章 讨价还价(1 / 2)

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一旁的潘宜杰听到后来,估计也听不懂了,同样开了小差,见夏云无聊的样子,干脆陪着夏云聊起天来。龙腾小说 Ltxsfb.com

“夏助理,你们许总这次打算呆几天?除了这台龙门加工中心,还有其他的采购目标吗?”

在刚刚的介绍环节,夏云由于对这些设备完全不懂,嫌麻烦便自称是许志阳的司机兼助理,省的他们拉上自己讨论一些专业的问题。

这时见潘宜杰打听情况,夏云笑了笑,“呆几天要问我们许总了,我也不好说,不过我们目前就打算购买这一台,具体情况,也要看许总在考察过你们公司其他的设备之后,才能定下来,如果你们的设备、还有价格都比较优惠的话,不排除额外再采购别的设备的可能!”

“反正,我们许总是公司的大老板,任何事情,都是他自己说了算!”

潘宜杰若有所思的哦了一声,陷入了沉思。

见了他的样子,夏云微微一笑,很明显,这个潘宜杰是想试图再做自己公司的其他生意了。

这也正常,任何做销售的,都不可能只满足于眼前这一单,肯定还会想着再拓展业务。

潘宜杰回过神来,看着夏云嘴角带笑的表情,不知为何,居然有种心思完全被看透的感觉,不由的讪讪一笑,“你们许总年纪轻轻,居然已经是一家资产好几千万的公司老板了,实在是让人敬佩羡慕!”

夏云一笑,不置可否的转移话题道,“对了潘经理,你们这台龙门加工中心的价格是多少?订货流程怎么走,大概要多少时间,我们才能拿到机器?”

潘宜杰被夏云连续几个问题问的楞了一下才反应过来,连忙笑着说道。“这台龙门加工中心,我们公司的定价是一百四十万,如果你们确定订单,我跟王工两人会全程跟踪处理,拟定一份销售合同,等你们许总签字盖章后,先付给我们百分之三十,也就是四十二万的货款,作为定金,然后启动系统物料备产程序。进行排产。”

“整个生产过程,大概需要一到两个月左右,生产完成后进入交货程序,在内陆运输启运前,你们需要再支付百分之六十五的货款,我们才能发货!”

“而到厂之后,贵公司需要组织验收,主要是检查一些外包装、装箱单、产品技术资料及保修卡的完整性,核对装箱单上的产品型号和数量。以及配件,机床细节是否正常,是否有被更换和维修的痕迹,是否存在划痕、锈迹等其他影响使用的问题!”

“验收无误之后。我们工程师再开始为你们安装调试,试运行验收合格之后,贵公司再在一个月内结清枢的百分之五尾款……”

“还有培训问题,在合同签定以后。你们就可以在机床到位之前派人到我司工厂进行实地培训,当然,食宿、交通费之类的需要你们自理。”

“最后就是保修的问题了≡验收合格之日起,机床免费保修壹年。在保修期内,如设备不能正常工作,我们在接到通知后24小时内(节假日顺延),派工程师到你们工厂处理,如属不正当使用造成损坏,收取零件成本费。保修期过后机床包修!”

这些话,显然是他们公司销售人员必背的知识,潘宜杰说起来,一气呵成,连眼睛都不眨一下。

果然是一百四十万,而且还要一到两个月才能发货!

夏云沉思了一会儿,才消化了潘宜杰介绍的这些情况,皱着眉头沉吟道,“潘经理,价格跟交货时间有没有商量的余地?一两个月才交货,会不会时间长了一点?”

对于其他几点像验收保修培训之类的,夏云倒是一点意见都没有,毕竟一个市值几十亿的公司,这点毕还是有的。

潘宜杰微微一愣,转头看向了几步外正跟王宗乾两人热烈讨论、操作机器的许志阳。

许志阳虽然在操作机器,不过显然也听到了两人的谈话,转头一笑,“除了技术方面,其他的事情,夏云都可以全权替我做决定,潘经理你直接跟夏云谈便是!”

潘宜杰又楞了一下,他没想到眼前这个看上去只有二十来岁,比自己还小的年轻人,居然能全权做主这单一百多万的生意!

再看向夏云的眼神,明显慎重了许多,“夏助理,交货时间已经是最短的了,这毕竟是一台大型设备,从排产到正式生产到组装再到调试,都需要一定的时间,没法再快了,至于价格……”

他有些踌躇,一百四十万是首次报价,自然有还价的余地,照惯例,如果买方不还价,他们厂家通常会给采购人员五个点左右的回扣,如果对方认真一点,非要还价,以他的权限,大概也就只能给出一百三十万左右的价格,当然,相对的给采购的回扣也会少很多。

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