对于柳月影的宣传方案,苏逸是非常赞同的。龙腾小说 Ltxsfb.com
以夜光酒现在的名气,加上不低的销量,这的确可以为玉液酒带来很高的曝光度。
而玉液酒有了曝光度,销量就会有所保证了,这是肯定的事。
所以,苏逸很同意柳月影的做法,让她就按照这样的推广方式就可以了。
不过在玉液酒上市之前,除了宣传很重要,还有另外一件事,也是非常重要的,那就是玉液酒的定价问题了。
关于玉液酒的定价,苏逸和柳月影都有了一个差不多的想法。
对于玉液酒的定价,就必须考虑到它的定位。而玉液酒的定位,自然是属于高档酒了,这是必定的。
只是高档酒的价格,也是分为非常多种的,从几百块到几千,都是属于高档酒,而几万到几十万的价格,也都是属于高档酒。
不过,苏逸和柳月影虽然把玉液酒定义为高档酒,但却不会定下一个太离谱的价格。
如果玉液酒的价格太高的话,就不利于推广,也就没有多少人消费得起,最终只会成为小众产品,这就没有什么意思了。
所以,玉液酒的价格不能太高,但也不能太低,必须符合高档酒的价格,不能显得太廉价,这也是他们两人的看法。
因此玉液酒的定价,就要符合这两个条件,不能太高,也不能太低。
关于定价,两人都有各自的想法,而现在就可以说出来,两人一起协商,然后综合双方的意见,把价格定下来。
经过一番研讨后,关于玉液酒的定价,苏逸和柳月影就做出了决定了。
柳月影说道:“一瓶规格为500毫升的玉液酒,出厂价为800元,零售价为960元,对吗?”
“没错,我们就按照这个定价和渠道沟通就可以了。”苏逸点了点头,说道。
苏酒公司生产一瓶规格为500毫升的玉液酒,需要消耗100克的玉液果,而一公斤的玉液果采购价为500元,这意味着一瓶玉液酒就需要50元的玉液果成本,包括其他方面的成本,再加上税收,总生产成本是400元。
而玉液酒的出厂价是800元,那利润就是400元了,这就是百分之五十的利润率。
要不是白酒的税收太高,除了增值税以外,还要再缴纳很高的消费税,不然的话,成本也不需要400元,利润率自然就更高了。
不过,玉液酒的出厂价为800元,还有400元的利润,高达百分之五十的利润率,这已经是非常不错了。
当然玉液酒要保持这样高的利润率,那必须控制好成本,比如营销方面的投入不能太高,不然绝对会提高成本的。
苏氏集团所有的子公司都是一样的,在广告方面的投入都是非常低的,所占比例极低,这也是可以保持高利润率的原因,这对苏酒公司来说,也是一样。