“说了多少次，自家人不用这么客气。龙腾小说网 ltxs520.com”秦秀才笑着埋怨一句，丁掌柜唯唯诺诺的应了。
秦秀才环视略显空旷的宅院，感慨说道：”从前这边是个总旗在管，盐包在院子里乱堆，结果下雨弄湿了，折损了三成多，换了老丁之后，一切都是干净利索，事情还是要内行来干，学文学武再好，也不是万事皆能。“
说完这句，秦秀才又是说道：“咱们去店里看看。”
那丁掌柜连忙走在前面引路，朱达觉得很奇怪，按说这盐栈在郑家集的分号规模不小，又是秦秀才亲自主持，应该是仅次于总店的位次，主持这家店铺的丁掌柜身份地位也不会太低，可这位中年人在秦秀才面前未免谦卑太过，甚至连秦家仆役都没有这样。
好像听到他心声一般，秦秀才边上说道：”老丁是遭过难吃过苦的，弄得如今战战兢兢，说了多少次不用那么小心，他也不听。“
朱达恍然大悟，走在前面的丁掌柜回头苦笑着说道：”想改改不过来，见笑见笑。“
这丁掌柜面上这么说这么做，心里却是另外一回事，他觉得自家这小心和大礼都没错，因为秦秀才对朱达这乡下少年看重的太过，听说是救了秦家小姐，可眼下这种礼数对待，还有刚才的解释，分明是心腹亲信的待遇，难不成是秦秀才在外面的私生子，但看这个年纪不太像，长相也差的太远，丁宝同已经想歪了。
没走几步就进了前店，从院子里看这店面规制很大，进来之后却不觉得宽敞，因为处处堆满了货物，朱达从未进过盐栈，在他的想象中，里面无非是盐货和量具，多买少买都要过称，只有这样的业务自然简陋，没曾想这店面里面却见不到什么盐货，有柜台有货架，看起来倒像是个杂货铺。
打量货架上的货物，丝绸、布匹和毛毡是最多的，一边还有些毛皮堆着，另一边开始没有看清楚，走近了才发现是堆倒扣的铁锅，至于盐包反倒是放在货架后面最不显眼的位置上，下面垫着木头，周围还撒着一圈生石灰。
秦秀才一进店面，还没等身边的丁掌柜招呼，看到秦秀才的伙计就慌不迭的过来行礼问候，每个人都是毕恭毕敬，秦川亲切和气回应，一旁的朱达能看出来，大多数人对秦秀才都是敬畏中带着亲切，能看出秦川在这里能服人也能拉拢人，唯有那位掌柜丁宝同表现的奇怪。
从基层的学徒和伙计，到算账的账房，还有在前面招呼客人的三掌柜二掌柜，都过来和秦秀才问候，然后又都被介绍给朱达，又把朱达郑重其事的引荐给他们。
盐栈从上到下的感受估计和那丁掌柜差不多，本以为朱达是秦家仆役长随一等的乡下少年，没曾想却是秦家大少爷的待遇，秦秀才表现出态度之后，众人自然明白今后该怎么对待。
“附近十几个村子都在这边拿货，和你们那里的规矩一样，用牌子拿定量的货，只能卖自己管的村子，郑家集和周围三里的人家都直接在店里零买，不过这两种生意都是搭头，真正赚的是边商买卖，大同附近的蒙古部落缺盐，这里的盐正好卖给他们。”
私盐组织有自己的武力，和卫所对抗不落下风，从双方还能谈判来看，只怕在官面上也有依靠，只有这样的力量才会取得别人的信任。
