我们的运费和成本，在瑞典售价是三百美元一台。『地址发布页邮箱： ltxsba@gmail.com 』
”稻川正清很不平衡的道，“这个价码比起他们本国产的游戏机要便宜一半，他们的游戏机我也见过，不但质量一般，游戏种类也少，售价却是五百美元一台。
”岩下遥对金钱很是在意，听到这里，她抬起头来，一副想说又不敢说的样子。
我微微一笑，握住了她的手，“有什么意见，你也可以对稻川先生说的。
”我的鼓励，让岩下遥的胆子大了起来，她盈盈的笑道：“稻川先生，有一点我不明白，既然sony一台售价给你们是一百二十八美金，你们如果卖上了一百万台，他们就要给你们一亿美金，他们就只能收得两千八百万美金，这些钱，还不够一百万台的生产成本吧？这不是损己利人吗？”稻川正清在黑道上面的造诣，称得上登峰造极，可是在商业上，他是个不折不扣的门外汉，“岩下小姐，事实上据我所知，如果卖上五十万台，他们就已经亏本了，上了一百万台，亏得更多。
他们心知肚明我们卖不了那么多，才故意拿出这个华丽的、却无法达成的契约。
”“俊雄，是这样吗？”岩下遥摇摇头，望向了我，很明显的，美人儿对稻川正清的商业头脑，也不抱多大的信任。
“稻川先生看到的，并不是sony打算的全部。
”我也是摇头否定了他的说法。
稻川正清精一振，“请柳先生指教。
”“我们通常说一家公司的成功，当然是指它赚取了大量的利润。
而这样的利润，分为长期和短期的，可持续的和不可持续的。
”我侃侃而谈道，“sony能够获得成功，一跃成为日本最大的电子商品制造商社，绝不会为自己的合作伙伴画一个大蛋糕，让你们只看得见却是吃不了。
稻川先生，sony的这个条款，应该不只是针对你的吧？”“不是。
”稻川正清老实的道，“北欧三国的条件是一样的，东欧、中欧、南欧稍微少一点，西欧的优惠奖赏最少。
”“其实这项奖励，应该是sony精心研究过的，其目的不是摆出个样子，是想要你们多多的努力，激发你们的求胜欲望，从而卖出更多的ps。
”我说出了自己的结论。
“啊？”岩下遥不解的道，“我刚才没有算错啊，难道sony的生产成本已经下降到那种程度了？一台ps的生产成本，只有区区二十八美金不到？”“当然不是。
”我平声说道，“日本是全世界人工最贵的地方，超过了美国和西欧等其他已开发国家，ps在初期销售时，为了质量的保证和推广的顺利，sony是绝对要在本国生产基地生产的，只有这样才能确保质量的优良。
至于说以后等到市场稳定后，转移到中国、俄罗斯或是东南亚等工厂去生产，也是有可能的，但却绝对不是现在。
”“那还不是亏钱？sony卖得多就亏得多，这样做生意还有什么意思？”岩下遥问出的问题，也是稻川正清想要问的，连岩下纯一也有了兴趣，专心的等待着我的答覆。
“sony每台ps的成本应该是八十美金左右，如果按照你们那么算，卖出一百万台，他们要损失五千两百万美金，这个数目是非常惊人的。
”我对他们分析道，“在售卖ps上面，sony肯定损失是这么多，但你们还得考虑两件事情：第一，sony现在是在开拓市场，只要销售得好，这笔钱就当于是他们自己的开拓费用；等到彻底占据了市场，还怕财源不滚滚而来吗？”“等一等。
”岩下遥打断了我，“俊雄，按照这个算法，以后也是卖得多亏得多吧。
”“不是。
”我微笑道，“sony不是和他们签约一年或者最多三年吗？过后他们就自己拿回销售权，或者是改变奖励措施，再加上在海外工厂生产，降低了成本的同时，售价又比他们给商社的高得多，这样不就不亏损了吗？”“哦，对，是这样。
”岩下遥开心的笑了，小手伸过来，让我握着，“继续，继续。
”“第二点，你们没有仔细研究过sony的产品，特别是这个号称最强游戏机的ps，它的机器灵活好用，游戏制作精细，画面惊心动魄，玩起来非常的舒服和好玩。
这代表着sony的游戏程式设计人员，是花了大心血的。
这么花大心血制作出来的游戏，售价自然不会便宜……可sony游戏片的售价，比起它的机器来，不是贵，是非常的昂贵！”我淡淡的道，“比如其中的一个实况足球游戏，一张游戏片售价是五千日圆；一个冒险的鬼武者游戏，游戏片售价是三千八百日圆。
买几片游戏的价钱，就相当于再买一台ps机器了，你们觉得这个算不算暴利？”“啊……”三人同时惊呼起来，刚才他们只是看到了ps的价钱不算贵，哪知道它的游戏片却是如此的贵。
“稻川先生，他们把ps外包给你，没有说把游戏片的外包代理权也给你，对吧？”我转而问稻川正清道。
“是，游戏片是由sony欧洲总部统一发售，电话订购后，直接委托快递公司送到购买者家中。
”稻川正清若有所思，“难怪我说ps怎么卖得不好，敢情还有这个原因啊，游戏片这么贵，还不随机附送，玩游戏的成本一下就提高了。
”“就跟日本的手机运营商们一样，无论是doo还是do，还是j-phone，他们很多款手机不都是几个月后就免费领取了吗？他们赚的是什么？还不是你的通话费用？”我笑着道，“sony的ps也是一样，机器算不上贵，可买了机器后，玩游戏得要游戏片吧？现在还只是一代的游戏作品，以后陆续推出的游戏升级版本，不也是需要钱来买吗？想要玩就要不停的购买游戏片，这样一来的利润，你们说有多少？”“相当于每个家庭每年，都得花一百美元来购买游戏片！”岩下遥敬佩的道，“sony真是太有生意头脑了！”“柳先生果然是哈佛大学的天才人物！如此一分析，sony的整个ps战略，全部就一览无余。
