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分卷阅读99(2 / 2)

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刘小海递上刚印的名片说道:“我叫刘小海,以后负责这药品的销售,还请李经理多帮忙。”李经理接过名片扔到一边,说道:“老许以前和我一起进的虹保做业务员,我当然会帮忙,你先去联系医院吧,等有医院要货了再来找我。”说完自顾自看起报纸,并不相信真会有医院要这产品。

刘小海说了声谢谢,走出李经理的办公室,接着就是要去联系医院。这“保益片”是抗癌药,销售对象都是大医院,而青元医药公司基本是代理一些小药厂的药品,一直以来销售对象都是一些小医院,和上海的各大医院没什么业务关系,所以要刘小海自己去开发客户。

医院采购的程序许文深已经详细的告诉刘小海,先要找主任级别的医生攻关,必须由医生同意使用这药品,并由他写申请书,交到医院的药师委员会通过,医院的药房才会去医药公司采购。

刘小海先到上海第一人民医院,找一个内科门诊的科室主任,由于病人较多,只能先在门口等候,但等了一小时仍然不见那主任有空闲,正不知道该怎么办的时候,旁边一个背着的青年问道:“你也是医药代表?”刘小海道:“是啊,你也是?”那青年欣喜道:“恩,我也是,我看你只拿一个小公文包,以为你不是医药代表呢。”刘小海怪道:“为什么,医药代表不能拿这样的包吗?”青年解释道:“那倒不是,不过基本都用我这样的,第一次找人家总要给见面礼吧,见面礼也不能只给主任一个人,其他医生也要给的,所以要象我怎么大的书包才装得下,除非是直接给红包,不过希望你不会这么傻。”刘小海更是怪,问道:“为什么?”青年道:“主任第一次见你,还不了解你,怎么会要你的钱,除非是很熟的老业务员,而你肯定是第一次来。”刘小海佩服道:“你还真厉害,怎么就知道我是第一次来?”青年得意道:“切,已经和他们有业务关系的老业务员怎么会在这里傻坐一小时啊,都是电话联系的,我要不是看你傻坐一小时,还真看不出你是医药代表。”刘小海问道:“那你也在这里坐一小时了,也是刚做这行吗?”青年摇头道:“我已经做了半年了,不过这家医院是第一次来,所以只能等,你最好去准备些小礼品,否则医生对你没印象,等你走了就把你的事情忘了。”说完打开他那给刘小海看,果然不少东西,有钢笔、笔记本、领带夹、钱包等,象个杂货店。

刘小海犹豫了会,还是决定不去买,送小礼品和送大礼物都是送,要做就做得彻底,问道:“有不要东西的医生吗?”青年鄙视的眼光看了看他,说道:“你连这小钱都想省,怎么跑业务啊”过了会又说道:“也不是没有,不过这样的医生不会帮你进药的,他们清高的很,最讨厌咱们这些医药代表,你刚递上名片就会被赶出来。”刘小海欣喜道:“你知道哪些医生是不要钱的吗?”青年道:“这我哪知道,这种极品很少的,把你赶出来也不一定就证明他是不要钱的,很可能是今天他心情不好,除非你能看出他心里想什么。”刘小海闻言心中一动,他的思感虽然暂时还不能猜透别人想什么,但却可以从对方的精世

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