“山寨机更新换代非常快,卖不掉的只能去回收,但咱们做上手了也可以开始兼作回收,而且国家虽然目前没有政策,说不定以后会勒令所有山寨机停产,有一点点风险。”
谭睿康问“节能灯呢”
遥远说“节能灯的优势是换代周期长,一个品牌可以做好几年,出厂价很便宜,不用一下扔太多钱进去。你看,这里有咱们观察家装市场客源记录下来的销量。节能灯品牌性不强,差不多价格的灯,平均每天每店,都能卖出三十到五十个左右,旺季销售起来更快。”
谭睿康佩服得五体投地,之前和遥远假装是大学生实习去做的调查表,现在全部派上用场了。
“坏处则是市场要慢慢打开,家装市场,超市,甚至小卖部,能敲开一家的门你就赚到了一家。如果四处碰壁,都不愿意找咱们当批发商的话,就会很辛苦,很累。但是每发展一个零售商,咱们就多一笔长期收入。”
谭睿康道“卖一个灯咱们只能赚两块钱”
遥远道“这个你别担心,温州卖打火机的都能赚好几亿,以后你就知道了。”
谭睿康道“问问姑丈的意思怎么样”
遥远道“不,绝对不问他,你要问你就自己做,我考公务员去。”
谭睿康忙道“好好,这不是征求你意见么嗯我想想”
谭睿康也拿不定主意,这是他们第一次共同面对人生的抉择,他有点茫然不知所措,看着遥远的双眼,似乎在惊讶遥远的果断与坚决,犹如第一次认识他一样,眼中满是赞叹。
那是一种非常复杂的情感,谭睿康甚至无法说明自己的心情,笑道“小远,你真好玩。”
遥远嘴角抽搐,说“什么哦。”
他心里微微一动,感觉到两人仿佛又回到了小时候,谭睿康扒在墙头,有点惊讶地打量遥远的时候。
最后谭睿康提议道“问姑姑吧。正面节能灯,反面山寨手机。”
遥远舔了圈嘴唇,笑道“好。”
谭睿康取出一个硬币一弹,左手把硬币拍在右手手背上,说“姑姑,保佑小远和睿康。”
“妈。”遥远笑道“告诉我们,做什么更赚钱。”
谭睿康把硬币亮给遥远看正面。
两人起身换衣服,去注册公司,跑流程,银行开户,数天后,全部折腾完,拿到文件和证书了,叫“远康有限公司”,c设计都扔着不管,执照复印完了拿回家,直接塞床底下。
遥远给自己与谭睿康一人买了身西服,谭睿康开始拼命说不要,怕一来又是几千的,钱还没赚着,朝里头赔太多了。
“不会的”遥远怒道“你见我这几年里买过上千的衣服么”
谭睿康一想也是,自从赵国刚离开后,遥远买衣服就会看价格了。
“多少钱”两人在一条街的夜市上,对着喇叭狂响的服装店,端详路边西装。
“这个还可以。”遥远看了眼价格,两百八。
他给谭睿康换上一件,自己也换上一件。
“你太小了。”谭睿康莞尔道“像电视剧里的小少爷,根本就不像做生意的,我呢哥看上去成熟点么”
“你像个推销保险的。”遥远毫不留情地嘲笑道“就少个公文包了来,把这个拿着。”
他拿了个包给谭睿康夹在胳膊底下。
谭睿康穿了西服,站在镜子前,加个包,确实很像卖保险的。
遥远笑得肚子疼,谭睿康道“你也好不到哪儿去,你觉得咱俩这模样,别人会进咱们的货”
遥远道“先给货后结算,怎么不进卖不掉全部拿回来就行了呗。”
说是这样说,遥远心里也觉得有点玄,他摘下山寨时装店里的一副平光眼镜,戴在眉前,文质彬彬地笑了笑,手指一推鼻梁上的镜架,说“这样呢”
谭睿康道“不错靠谱”
遥远端详谭睿康,实在觉得头疼,太没气质。事实上遥远对这个社会还觉得很陌生,感觉一夜间自己就要穿上西服去工作了,像那些大人一样。
“这样呢”他拿了件小马甲,让谭睿康穿上,扣子扣上,束住腰身和胸膛,不穿西服外套,单穿个马甲套衬衣,领带收在里面,成熟男人的味道就出来了。
谭睿康笑道“你太厉害了,小远。”
遥远给谭睿康戴眼镜,又摘掉看效果,蹙眉道“严肃点,别笑,你一笑就跟大猴子一样。”
谭睿康在那乐个不停,遥远心道经病,也不知道有什么好笑。
试过一轮去结账,又去买皮鞋,领带夹,打算以后就用这个形象了。
谭睿康开车,两人去东莞,在高速上转了半天,对着地图走迷路很久才到。
当地有好几家ed厂商,这个市场才刚刚成型,处于普通节能灯向ed进化的过程,许多旧产品还未被淘汰,新技术隐藏在大市场中缺乏发掘与宣传各种品牌错综复杂,缺乏质量监管与口碑,许多厂商都在招批发商。遥远挨家去领产品单子,就说是广州的采购,来听宣传,听厂家的营销人员夸自己的牌子。
白天看厂家,下午四点就回来在招待所里碰头,和谭睿康趴在各自床上,对比产品效果,两人的专业虽和照明交集不大,但基本问题还是一看就懂,遥远分析了各个品牌的优劣,最后选了个不出名的新厂,做小功率ed节能灯,摒弃那些三十到五十价格区间的,只挑便宜的小灯着手。
这个厂是香港的老板投资的,规模不算大,只有四条流水线,但质量把关严,不容易出问题,采用新技术,兼作欧洲地区的出口,有稳定销路,不容易倒闭。
小功率灯价格也不便宜,遥远心想做起来以后说不定还要去抵押贷款,他们躺在宾馆的房间里,话题里全是关于灯的问题,说美好的前途,说以后有钱了开什么车,买什么房。
遥远道“哥,我越来越觉得,这个市场很有前景。”
谭睿康认真地看组装过程,答道“嗯。”
遥远说“咱们只要把广州地区的做起来了,以后可以去长沙,去武汉,专选二级城市做,再发展到县城里去,你想,整个中国有多少消费群体呢,以后做稳定一个地方,咱们就去别的地方开一个分公司”
谭睿康笑道“嗯。”
遥远又道“一步一步来,你想,包退换啊,连厂家都愿意包退换,照明时间一万多个小时只要打开几家,让他们同意推销这个灯,过一个月,咱们就可以拿着销量表去继续推销,这种灯迟早会取代普通节能灯,占领整个中国市场的。以后说不定还可以做出口”
谭睿康“嗯嗯。”
遥远对着广州的灯具店所在地的地图,圈出他们接下来需要去跑的地方,并制定最优路线,给那些店的地址依次标上编号,从一到六百多,让谭睿康看,说“你选一个吧,咱们分头,每天去跑五到十个店,去过的地方别重复,避免乱跑。”
“初期一定会很不顺利,你得在出来以后,找地方约略记一下,看看那些老板为什么不要,拿回来咱们整理,商量,避免下次犯同样的错误。只要敲开第一家,我们就等于成功了一半。”
谭睿康看了一眼,说“弟,我知道我们一定能成功的,你太厉害了。”
遥远笑了笑,和谭睿康分了地区,觉得谭睿康收着的那点钱根本就不够用,永远都是钱到用时方恨少,哎。
又数天后,他们回到广州