罗杰.恩里克这位企业家完全被陈康杰的提议吸引住了，两人的谈话也渐渐的被陈康杰控制住了节奏和方向。没办法，陈康杰的提议很诱人，如果真的能够达到那样效果，那么百事可乐就能与可口可乐真正的较量一番。
“怎么合作？”，坐在陈康杰对面的罗杰.恩里克挪了挪屁股，上身前伏，严肃认真的问道。
“为了表示诚意，我先告诉你之前你们的广告为什么会效果不大。坦白说，你们的广告策略太过于注重名人了，结果人们就只记住了名人，只关注了名人，反而没有怎么去注意产品本身。你们找迈克尔.杰克逊在公路上与一群孝拍摄的广告片我看过，说实话，很精彩，但是几分钟的时间，百事可乐出现的镜头寥寥无几，细心的人能看到演员手里端着的是百事可乐，不细心的人，会完全将其漠视。从头到尾都是一大一小两群人在斗迈克的舞蹈，这确实很吸引人，然而那是广告片，不是mv，即便你们结尾处展出了百事可乐的标志，但那时候还会有谁关心？”，陈康杰为了推行他的合作计划，先说了一段很有说服力的话。实际上也是如此，这可不是陈康杰胡诌瞎掰。
“原来如此，原来如此，对，对，怪不得那段广告很多人喜欢看，但是我们的销售额却没有明显增加。。。。。。long，你说吧，我们怎么合作？”，罗杰.恩里克是确确实实被陈康杰折服了。很多问题就是这么奇妙，自己想也想不到，可是别人一说出来才觉得那么简单。
“很简单，我不收你们的广告费，不过你们易拉罐的可乐每卖出一罐，我要分一美分，1.25升装卖出一瓶给我2.5美分，至于两升大瓶装，卖出一瓶则分我5美分，怎么样？”，陈康杰率先说出了他要的利益分配方式，而将怎么借助名人效应突出产品先不谈。
听了陈康杰说要的利益诉求，罗杰.恩里克沉默了。他在不断的思考与评估，表面看起来，陈康杰一罐可乐一美分的开价并不高，但是如果用总量的庞大基数来相乘的话，就会是一个了不得的数字。对于这点，陈康杰清楚，罗杰.恩里克也清楚。
“long，说实话，我们一罐可乐卖20美分，你拿走一美分开起来比例不算太高，但是我很担心董事会不会同意。我知道你是一个才华横溢的人，你一定有办法通过广告效应急速提高我们的销量，但是你看，这个价格能不能再低一些？”，可以说罗杰.恩里克也是很有诚意的了，虽说有作为谈判的虚言托词成分，但是他们的董事会的确同意的可能性很小。
“那您的意思呢？”，陈康杰没有自己再出价，而是将皮球踢回去。
“我的意思嘛。。。。。。”，罗杰.恩里克沉思盘算一会后说道，“只能在这个基础上给你百分之五十，一罐0.5美分，1.25升装1.25美分，两升装2.5美分”。
“这个嘛。。。。。。”。
“long，如果可以的话，我们能签订长期合同，十年”，也许是担心陈康杰拒绝，罗杰.恩里克立马补充道。
“好，成交，我们就这么定了，今年我会自导自演一部广告片，用于投放。更关键的是，你们可以将我的形象制作在包装瓶上，这样的话，我就与你们的产品形成的统一，消费者就好疡了”，陈康杰原本想拿捏一下，听说有十年的长期合同，他意动了，爽快的答应下来。
“对啊，对啊，我们怎么就没想到将名人形象直接英在包装上呢？long”，罗杰.恩里克竖起大拇指，“你这个建议就值五千万美元”。
“呵呵，恩里克先生，你不会是想额外补偿我五千万美元吧？”，陈康杰高兴得开起了玩笑。
“不，不，不，我太兴奋了而已”，恩里克赶紧尴尬的连连摆手。
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