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第16章 【契约精神】(2 / 2)

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两人友好的握了一下手,相比马修脸上淡然的微笑,麦金莱却脸色难堪的扭过头,抱怨的轻声说了一句:“这人力气可真大。”

相对于餐馆,旅店的私密性更加好,也方便双方之间的谈话。

“文件都是合法的。”

“我昨天回去想了一晚上,觉得当时在餐馆中我们之间商讨的合作方式和草率的,不负责任的,有损害双方权益的,不谨慎的口头约定。所以……”

这老家伙,喝酒后和不喝酒说的话,简直天壤之别。真该带一瓶白兰地来,先灌他几口再谈。好在王学谦也是有备而来,从骨子里深处的家学也一点点往外渗透:“这也正是我要说的,马修先生。”

“哦。”马修吃惊的神色一滞,显然已经出乎了他的意料。

不经意间,王学谦的话已经打乱了马修的谈判节奏,这种对谈判双方节奏上的把握,是他今后步入政坛一大利器。没想到,第一次用于实战,是在一场商业谈判中。

“好吧,我想听听你的意见。”

王学谦扭头看了一眼麦金莱,技术上有这哥们在,几乎不用他操心,所以超越时代的汽车底盘悬挂系统,必然提前出现在世人面前,而这将会带来巨大的利益,如果能够压制下,而且这还是马修所不了解的方面。

谈判中最重要的就是,你知道的,我都了解;而我知道的,你却毫无头绪。

信息的不对称,将谈判最终引入恰似一场骗局之中。

对此,马修毫无防备。

王学谦一如既往的嘴角浅笑,似乎他并不是在谈生意,而是在和一个好朋友谈乱往事一样随意:“我们现在正在研究的是一种使用在汽车上的技术革新,理论上的论断已经结束,只要将样本造出来之后,就能够获取专利。将来还会建造工厂。和马修先生的合作就是致力于在工厂筹备时期,以你的土地作为入股条件,参与到工厂的建设中来。假如是我,则非常愿意和你分享最后的利润,不过你也知道,专利的最终价值是否具备和你合作的条件,这还很难说。”

“痛快点,你对最终股份的分配如何选择。”

“技术专利的保护年限在20年,这期间的利益往往会被算入专利的利润之中,但是一想简单的技术革新,很难值数万美元的价值。”

谈判到下午的时候,马修已经开始急躁起来,他满脑子的疑问,却不知道该如何提。

光见王学谦的嘴巴喋喋不休的一张一合,脑袋嗡嗡的胀痛。

最终,马修在起草好的文件上签上了名字,以他庄园实际市场价格溢价20%作为入股资金,在等技术专利获取之后,实际估算价值之后,计算入股份。

“干杯!”

“干杯!”

香槟清爽的气息让人缓解了部分的焦躁,马修终于缓了过来,直觉告诉他,他吃了大亏了。可事实却让他像是捡了一个大便宜似的,这让他很苦恼。

好在,他终于要步入开创事业的生活,步入正轨。酒桌上的气氛很快被推向了**。

刚走出旅店,麦金莱忽然仰天大笑,就像马修直觉感知一样,他铁定要吃大亏的。

“王学谦你真的太坏了,老马修说不定还在旅店的餐厅内说着祝福你的祷告呢?”马修不知道悬挂系统的价值,但麦金莱可是非常清楚的,这项技术足以引起整个汽车工业的大革命。

到时候,王学谦不但解决创业初期资金不足的弱点,让每一美分都极具战斗力。

王学谦受伤道:“我这不是维护我们两个人的利益,不是吗?”

“难道美丽的阿罗伊斯也不能让你有所心动吗?”麦金莱不是傻子,酷爱狗血爱**小说的他,可是一眼就看出了王学谦眼中对法国美女强烈的占有欲。

王学谦沉默了一会儿,才说:“好吧,到时候,我会适当的显示我的慷慨。”

“得了吧,我算是看出来了,你就是一个奸商。将来我可要擦亮眼睛,别到时候被你卖了,还傻傻的给你数着钱。”麦金莱开玩笑道。

走过拐角处,就能打电话,叫到出租汽车。

在街口的方向,一个神秘的大汉,似乎费力的扛着一个麻袋,正绕向另外一个街区走去。

王学谦拉着麦金莱躲到了暗处,捂住了对方的嘴巴,小声说:“嘘,有人。”

“呜呜……”

“你不要说话,我们可能遇到麻烦了。”在橘黄色的灯光下,一个发亮的脑门突兀的出现在视线之中,对方并没有发现他们。

走过两人躲在暗处的地方,王学谦这才认出来,原来是昨天遇到的黑手党成员加尔特。

奇怪的是,加尔特背着的麻袋还在蠕动,难道是一个人?

王学谦打量了周围,发现麦金莱正嘴角抽搐着倒在墙边,估计是指望不上了,右手从地上摸起一块分量适当的石头,迟疑了一会儿,他猫腰准备跟上了加尔特的脚步。

大世争锋txt

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