作者：dearnyan
20/11/12
第一百一十四章：贸易谈判
骑回申钢的路上，张春林的脑子里还在回味着李庆兰的肉香，这一夜二人什
么都没干，但是仿佛又什么都干了，留下的回味便已经足够让人疯狂。
甜甜很自觉，早上也没打扰二人而是自己一个人拿着母亲留给她的钱在外面
买了早点自己吃了上学去了，剩下二人睡到日上三竿才醒，反正两个人都没什么
事，李庆兰这个校长更是不需要那么早赶到大学去报道，所以二人又缠绵了一整
个白天，直到下午张春林才告辞回厂。
回厂之前他又赶去教授家里拿回来了师母从国外发回来的调查报告，半道又
拐去王璐瑶那里拿到了要她调查的关于马克的报告，这两份报告到手，他心中立
刻就有了底。
回到申钢，张春林拉着师父研究探讨了整整三天，又针对性地商议定的计划
做了一些实验，再然后，与德国hr公司的谈判就正式进入了张春林的日程。
「为什么不要我参加？」王璐瑶委实有些想不明白。
「不是不让你参加，而是不能以你为主，这个决策必须要由马克来定，具体
的等到咱们开谈判会的时候你就会明白的，但是你必须要装作事先完全不知情。」
「你有把握说服马克？」
「没有，我只能试试看，但是把握很大。」
「有多大？」
「七成！」
「七成？已经不少了……可是，你真的不要我帮你吗？就算我帮你说两句话
也是好的！」
「不，绝对不可以，马克知道你和我的关系，你必须在这件事情上保持绝对
的中立，如果你偏袒我，那就说明你不足以得到hr公司的信任，所以接下来的谈
判你不光要稳住自己的立场，还要站到hr公司一方来想办法不要让你们的收购价
格上调。」
「你真的这么有把握？真的不需要我帮忙？」
「姐，有损你利益的事我不会干。」
「可是我的一切都是你给的，没有你我现在还是个站在街边卖淫的婊子，姐
真的不介意，有万分之一的可能，姐都会舍弃眼前的一切去帮你！」
「姐，不需要，你相信我！尽管这一切很难，但是我绝对不会利用你和我的
关系而达成我自己的目的。」轻轻地抱住王璐瑶，张春林很感动，王璐瑶对自己
的真心，他怎会看不明白！
「认识你真好！」此时此刻，王璐瑶也体会到了男人对她的真心，心都是相
互的，张春林一切都为她，她又怎能不为张春林着想，她没有答应男人，在内心
中，她决定如果张春林无法攻下马克，那她将会舍弃目前拥有的一切也要帮他完
成任务，哪怕这个任务只是为了帮助他的师父。
谈判如期而至，马克也因为王璐瑶的要求而亲自赶到了现场，对于张春林，
马克是抱有友情的，但是友情不能当饭吃，无论张春林还是马克都明白这一点，
所以接下来二人面临的就是谈判场上的正面交锋。
这是一场火药味十足的谈判，双方的表情都极为严肃，无论是hr公司还是申
钢都严阵以待，没有任何人敢轻松对待，因为这场交锋背后牵扯到的巨大利益让
他们没办法不严谨。
简单的寒暄之后，谈判立时便进入了焦灼的对抗阶段，王璐瑶按照张春林提
前设置好的预案首先发难「请问贵司突然提出来要提高我司收购产品价格的提议
到底是何用意？贵司难不成一点合同信誉都没有，连签好的合同都要悔改吗？难
不成国有大厂的运作方式便是如不堪？还有没有一点合同精神了？」
马克看着王璐瑶，看着她怒目圆瞪不断发飙的表情，心情极为舒畅，找到一
个可用并且极为有能力的人才不容易，他原本还以为会在这场谈判会上看到张王
二人互相串通逼迫自己更改收购价格的场景，他之所以赶来参加这场谈判，为的
也是保证hr公司的利益，而看到王璐瑶如此态势，他那紧绷着的一颗心立时便轻
松了不少。说到底，他的根基还是太弱了，德国总部虽然派驻他出任大中华区总
裁，但是此时的中国一穷二白，市场的重要性要远远落后于欧美市场，他高升的
同时压力也非常大，如果不能顺利地开拓中国市场，仅凭与申钢的简单合作是没
办法让他更进一步的。开拓市场需要人才，王璐瑶在一个恰当的时间出现在了他
的眼里，原本他只是想让她当个花瓶，用她的美貌和那个洞来取悦客户，谁知道
这个女人在自己的帮助之下竟然爆发出了那么惊人的能量，这简直有些不可思议。
所以他对王璐瑶的评价也从可用变成了重视，而现在，王璐瑶如何面对她曾经的
恩人张春林便显得尤为重要了。如果她损失hr公司的利益来帮助张春林和自己谈
判，那自己以后绝不可能再如此重用她，甚至还有可能将她调离目前的工作区域。
幸好，她守住了自己的本则，这让他大大地松了一口气。
「王经理，我们双方最终议定的合同价格是通过怎样的手段协商下来的咱们
先不谈，如果贵司想要长期合作下去，我想重新议定一个更为合适的价格也会会
比我们在这里无谓争吵更加有意义，如此低的收购价，我们申钢无法继续合作下
去，没有足够的利润，我们也无法生产出优质的钢铁供给hr公司，说实话，贵司
的这个收购价格非常不合理，这是贵司在欧洲销售我方出售钢铁的价格，这是贵
司收购我方成钢的价格，这是远洋运费以及其中各项费用。」张春林拿出了文件
摆在马克和王璐瑶面前，那些全都是他收集来的数据。「贵司销售我司钢铁的利
润占比已经超过了百分之二十，这个利润率在钢铁这个行业来说，已经是一个非
常夸张的数字了，但是贵司留给我司的利润率却仅仅只有百分之一，请看这是我
司的财务数据。」张春林又拿出一份申钢最近两个月的财务报表，这是申钢真实
的财务报表，他绝对不可能在这上面作假。
「我非常赞同西方的合约精神，但是贵司也要了解，合理的合作方式才是双
方继续合作下去的基础，如果贵司继续用这种低廉的价格采购我方的钢铁，我方
不得不得考虑终止与贵司的合作。」
「你别忘了当初我们签订的设备采购合同，如果贵司拒绝出售钢铁，我们一
定会将贵司告到法院。」
「我们可以选择倒闭。」张春林自然不会服软。
「你开什么玩笑？国有大厂岂能说倒就倒？你们工厂的这么些工人怎么办？」
王璐瑶直接拍起了桌子。
「如此低的利润，我们做不下去自然会倒闭，这是经营失败，当宣布破产的
时候，我们的合同自然也就终止了。」
「你如果要用这种手段的话，那我方将会收回此次所售设备。」
「你想收回没那么容易吧！」
「没有什么容易不容易的，我方肯定会与贵司把官司打到底。」
「那将会是一个漫长的诉讼过程，如果贵司选择这么做的话，那我们申钢奉
陪到底，另外奉劝二位一句，我方的债权人不止贵司一个，破产拍卖的优先权更
不可能由贵司决定，中国有一句古话，合则两利，分则两害，如果真逼得我们要
破产清算，贵公司要在中国扩展市场的计划同样也会一败涂地！」
「好了好了，让我们短暂地休息一下，不要将气氛搞得如此僵持，大家放松
半个小时，半个小时之后我们再继续谈判。」中方的另外一个谈判人员适时地站
了出来打着圆场，张春林点了点头，与马克握手之后转身便走出了谈判厅。
马克的眉头紧锁，张春林的态度如此坚决是他绝对没想到的事情，按理来说，
一家如此重要的国企是绝对不可能轻易地破产清算的，但是这个风险他担不起，
因为当初与申钢购买设备谈判成功，他才获得了这个重要的职位，如果申钢如此
不讲下限真的拼到那一步，那他现在的一切都会化为乌有。
「你们说说，他们会不会真的这么做？」他对于中国国情不了解，所以唯有
问跟随而来的谈判人员。
众人面面相觑，没有人敢回答，就像马克担心自己的前途一样，他们也担心
自己的前途！如果hr公司一旦开拓中国市场失败，他们这些人同样也是失业者中
的一员。
「我觉得他们轻易不会动用这个手段，但是马克，我也是中国人，中国人的
拼死决心这一点我们也不能忽略，当初的朝鲜战争，整个西方国家都料定中国不
会参战，但是中国偏偏就参战了，我觉得你对待这个事情必须慎重，当然，无论
你做什么决定我都会遵守，老娘喜欢男人胜过事业，干不了这份工作大不了我重
回酒店就是了！」王璐瑶看似说自己的一番话却正好砍在了马克的心坎上，是啊，
这个女人是个性瘾患者，这些日子没男人肏屄正整天跟他发牢骚，她是可以不干
的，但是自己呢？在座的各位就算谈判不成功也可以重新找一份工作，但他呢？
想到于此，马克感到自己的冷汗开始不受控制地冒了出来。
「总裁，如果他们破产清算，按照中国的法律，首要债权人肯定不是我们，
而以中国目前如此不健全的商业法，我觉得如果申钢破产清算，恐怕我们hr公司
无法占到任何便宜！就算退一万步，咱们能够收回那些机械设备，总裁，您要知
道这东西当初的卖价可是溢价多少卖出来的，如今只能拆回去一堆二手破烂……
总部会发疯的！」这句话是实话，这个时候的中国哪有什么相关的法律啊，申述
到国际法庭么？开什么玩笑，这一来一回官司要打几年？等到尘埃落定，他马克
死在哪都不知道了！
「那我们要不要让一点利润出来，这个价格的确有点……说不过去，秉持人
道主义精神，我们确实将价格压得有点低，既然是合作，咱也不能太过分了是不
是！」马克服软了，他输不起。
「嗯嗯嗯嗯！」众人跟着点头，王璐瑶心花怒放，脸上却装得面无表情。
马克的服软早就在张春林的预料当中，他翘着二郎腿休息了片刻，接下来的
谈判才是重点，他要逼得马克进一步让步，而他所采用的方式，绝对会给此刻灰
头土脸的马克一个大大的惊喜。互惠互利，才是合作共赢的方式，既然板子已经
打过，接下来便该施恩了！
当谈判再次开始，双方唇枪舌剑一个点的利润一个点的利润争夺过之后，马
克首先做出了自谈判以来的最大让步「将收购价提高百分之二，这是德国公司能
够做到的最大让步。」
王璐瑶在那边猛打眼色，这是刚才众人在小会议室里商讨的决策，这也已经
是德国公司能够给出的最大让步了，如果再多，那马克就该挨批了。而张春林等
的便是这一刻，他吩咐身边的跟随拿出一份文件，笑着推到了马克面前。
「这是什么？」
「一份计划，一份更符合你们利益的计划，当然，实行这个计划，你们必须
再将收购价提高两个百分点。」
马克嗤之以鼻，他绝对不可能再答应任何涨价的议题，更何况还是两个点！
就算他报上去，总公司也不会认可的，这绝无可能，可是等到他打开文件，那一
瞬间他也愣了，如果这个计划当真能够实现，那再让利出去两个点也不是不可能，
而且他很有可能得到嘉奖，但是这个计划可能实现么？申钢每月供应钢材数量提
高百分之二十，这是一个太过于惊人的数字！当初谈判的时候，每月交付的钢铁
数量是一开始便商议定好了的，申钢还要自留一部分钢铁产能供给国内长期合作
的经销商，现在这份计划，难不成要将那一部分的钢材也划到这边来了？
马克看完了计划书随手就交给了旁边的王璐瑶，她虽然是个外行，但也知道
将产能提升百分之二十是个什么概念，等到那些hr公司的分析师们看完了这份报
告，他们却沸腾了，因为经过他们的计算，如果申钢真的能以这个产量交付，他
们不光没少挣钱，而且还多挣了！比最早给出一个点利润的时候挣得还多！而且，
还可以趁此打压别的钢铁公司生存空间，简直是一举多得！
这便是张春林的杀手锏了，这也是上一任销售经理无论如何都无法做到的事
情，因为销售与生产分家，所以那位经理完全没有魄力能够做出这个决定，他脑
