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第三十八章 赵老(2 / 2)

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我想了想,试探的问道:”您不会是想我们承诺若干年的维护吧?”

赵老竖了大拇指,”不错,就是这样。”

我琢磨了下,还是不明白,便问赵老:”赵老,那么我们不是又增加了一笔莫名的费用吗?这样的报价不是又要高了吗?”

赵老笑了笑,”你动脑子想想,现在的客户日趋成熟,撇开贿赂不说,他们都比较重视日后的保养,如果你们能把这块也揽下来,一方面显示了你们对自己业务的自信,另一方面,在保检期后又是一条财路。”

“可人家会买帐吗?”我问

“会的,客户看中的是质量和省事。”赵老回答我。

我沉思起来,赵老让秘书给我倒了杯茶。过了半晌,我抬起头来,对赵老说,”赵老,您说的对,不过我们现在还有一个问题,就是刚开始的时候如何让别人相信我们。”

赵老的耐心的就像是对自己的儿子,循循教导,甚至答应我在开拓市场的初期给我介绍几笔单子。

一下午的时间很快过去了,我从赵老这里学到不少做商务楼的经验和对付质检的方法。临走的时候,我很感激的和赵老握了手,”真的很感谢您,赵老,今天下午我获益良多,谢谢您对我的教诲。”

赵老笑了笑:”不客气,小伙子是个人才,小林子没有看错啊大家也都没看错啊。”

我谦虚的笑了笑,心里着实感激林立辉和赵老。

送我出了门,赵老回到办公室,打电话:”喂,韵韵。你看中的那小伙子确实不错……恩,呵呵,爷爷这次可都帮你啦……恩?没有,我没有说你是我宝贝孙女,那小伙子叫什么来着?王进,哦,对,叫王进,他什么都不知道呢……对,放心吧,我不会告诉他的……知道啦,会帮他的。呵呵,你现在和这小伙子怎么样啦?……呵呵,不错就好,不错就好。”

我走在回家的路上,想着赵老的话,确实,我要是想在群雄并立的商务楼闯出基业确实需要与众不同的策略。也许赵老说的对。我开始构思着这个策划。

夜,逐渐笼罩了大地,深夜里,静的让人发慌,也让你能够思考很多事情。

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