坐下，接过秦正国递来的烟点起，先问起了应彩霞和孩子的事，一说到这个秦正国就眉飞色舞，兴奋的手舞足蹈。说到高兴处，他还特意从口袋里掏出皮夹子给李大琪看照片。
聊着，一个小区俱乐部的服务员端着茶水过来了，帮他们把茶水放在茶几上然后恭敬地退去。
别墅里面还没全部扫尾干净，自己泡茶有些难度，所以刚才李大琪特意让人给小区俱乐部打了电话，反正小区俱乐部有这样的服务，更何况坐在这里的两位都是他们的大老板。
喝了口茶，放下茶杯李大琪这才说起了让秦正国来的原因。
他告诉秦正国这些日子内地市场对于程控交换机的工作进展有些迟钝，虽然一开始在内地业务发展的不错，可随着时间的推移和地区的不同情况，有些业务开展就变的困难起来。
尤其是在盛华电讯大力发展国内程控交换机业务的同时，一些国外品牌也注意到了盛华的市场手段，开始做出了相应的变通，再加上许多地方的官员觉得相比香江的产品虽然比国内的好，但还是不如欧美等国的产品先进，这种想法一时间是很难改变的，也给盛华电讯的工作带来了阻碍。
“你看看这个，这是我昨天刚收到的市场统计表。”李大琪从口袋里取出一张纸递过去。
秦正国接过细看，这张表并不复杂，只是列出了大致的数据，但从这些数据和之前几个月的数据对比就能轻易看出现在盛华电讯业务的明显问题。
相比前几个月，这个月盛华电讯的业务回落了不少，而且这个回落幅度还很大，秦正国不由得皱起了眉头。
“之前讨论过的销售手段全用过没？”秦正国看完后把纸递还给了李大琪问道。
“能用的基本都用了，但效果已经没有之前明显。”李大琪摇头道：“其实道理也很简单，一来是购买欧美等国的产品比购买我们的产品对个人来说利益更大。国外品牌和代理商他们也不傻，我们的手段他们同样可以用，而且让出的利益也更大，反正他们财大气粗嘛。二来考察市场还能直接邀请去欧美那边考察，我们最多也就提供香江那边的便利，这个差距对有些人来说还是很大的。”
“目前有些领导也注意到了关于销售手段中打擦边球的问题，考虑到这个因素对一些项目要求做出了限制。对实际操作人员来说，既然直接拿钱风险太大，那么落个正常的个人实惠就成了首选，这也是一个新的因素。”
第章 深井冰
听着李大琪的讲述，秦正国的眉头也紧皱起来。
这个情况他虽然是刚刚知道，但从数据和李大琪所讲的来看的确是个大问题。
原本盛华电讯发展的很好，仅仅半年时间就利用自身的优势获得极大的成绩。可现在随着竞争对手的反应迅速，再加上盛华电讯的产品只是中小型程控交换机，技术先进度远比不上国外的先进产品。
抽了几口烟，秦正国突然想到一件事：“我记得前些时候我大舅哥介绍了一个老外，人到了没？”
“你说的是不是乔治？”
“对！就叫这个名！”
“来过了，也走了。”李大琪回答道。
见秦正国投去询问的目光，李大琪解释道：“半个多月前来的，在鹏城呆了几天，我带他去了下电子公司那边，他也没做什么决定，只是参观电子公司的时候询问了些我们目前技术方面的问题，再打听了下国内市场的情况。”
“这个事我怎么不知道？”秦正国疑惑道。
李大琪笑着告诉他，半个多月前不是他儿子刚出生么？李大琪已经和宋援朝汇报过了，宋援朝说这件事才刚刚开始，对方只是第一次和盛华接触，是否愿意合作还是未知数。
再加上秦正国刚有了儿子，应彩霞还在坐月子呢，也就暂时不打搅他了，等有了具体眉目再说。
秦正国释然地点点头，随口问这个乔治能力怎么样。
李大琪告诉秦正国这个乔治能力非常强，而且他之前不仅在摩托罗拉工作过，担任过摩托罗拉的技术主管。根据总工程师曹华俊和自己父亲接触下来，乔治的能力远在他们之上，更重要的是曹华俊还打听到乔治去摩托罗拉之前居然在德州仪器也担任过技术方面的职务。
“德州仪器？这是什么公司？”秦正国之前没接触过这行，听都没听说过这家公司，忍不住问道。
李大琪大致把德州仪器在半导体和计算机的行业地位讲了讲，虽然他也知道的不多，还是曹华俊事后告诉他的，当听完李大琪对这家公司的描述后，秦正国才明白德州仪器在这行业中的地位有多高。
“乔治是否可以合作还是两说，外国人的想法和我们不一样，他们更注重利益方面。对了，你那位大舅哥也有自己的打算，我觉得乔治这次过来是先探探路的。”
秦正国哑然失笑，他和应安伦也是接触过的，知识自己这个便宜大舅哥是个成功的商人，而且也是一个非常精明的商人。
“不怕他们没条件，就怕他们不提条件。”秦正国笑道：“在商言商嘛，只要合适都可以谈。”
“我也是这么想的，耐心等他们的回复吧，如果有合作的意向我觉得近期应该会有消息了。”
说完，李大琪又道：“还有，乔治的技术能力不弱，可他毕竟是一个人，搞技术是需要团队的，而且需要大量资金的投入和时间。就算双方正式展开合作，无论是乔治来鹏城或者公司直接在美国设立实验室，从技术研发到产品定型需要很长的时间，从这点来讲我们不能把希望寄托在他的身上，这不切实际。”
“你说的也有道理。”秦正国知道自己刚才想的有些简单了，想了想后问李大琪：“你看能不能在销售手段上加大些力度？你刚才不是说市场考察的差别么？既然欧美对相关部门的领导更有吸引力，我们也可以增加欧美市场的考察，你觉得如何？”
李大琪摇摇头：“这个可以做，可优势不大。”
见秦正国露出疑惑的表情，李大琪继续说道：“我们的总部是在香江，去香江考察可以以总部的名义出面接待，此外有关技术方面总部那边也有实验室，再加上和香江大学的合作因素在这方面从程序来讲没任何问题。”
“可一旦放在欧美就不同了，我们在欧美那边没有丝毫根基，也拿不出相关的接待方式。虽然大家心里都清楚所谓的出国考察只是一个由头，关键是出去走走看看。可你别忘了必要的流程还是要的，总不能真打着考察的名义搞旅行团吧？这要是被随行的技术人员直接举报上去反而更麻烦。”
“还真是这样呀……”秦正国听得一愣，仔细想想李大琪的话也没错。
既然是考察，考察公司实力和技术方面是必要的环节，你一家香江公司在欧美国家连自己的分公司和实验室都没，那去考察什么？
就像李大琪说的，这不就成了旅行团了么？这种事一旦被人捅出去麻烦可不小。一个考察团肯定有领导和相关的关系户在里面，但绝对不会缺少真正的技术人员，这种配置是非常正常的。
现在的技术人员许多人还是很单纯的，满脑子都是技术没有太多杂念，而且这些人的性格也比较直接，就像李叔那样，因为技术方面的问题和之前单位的领导闹矛盾，从技术岗位直接发配的车间时都不忘记自己的本职，敢说话，也敢说真话。
“在利益分配上做点让步，你觉得可以操作么？”既然去欧美不切实际，秦正国打起了另一个主意。
李大琪摇头：“这个我也想过，说句实话我们目前的利益分配已经不低了，如果继续增加的话对方敢不敢伸手先不说，就算我们这样做了你能保证其他竞争公司不这么干？你可别忘了，程控交换机的利润有多大，而且相比国外产品我们的价格本来就低不少，在相同条件的情况下反而是他们的优势更大些。”
秦正国一时间没话说了，盛华电讯虽然是李大琪全权负责，可作为盛华集团董事长的他对于盛华电讯的情况同样非常清楚。
李大琪说的没错，你能做的事人家也能做，而且从利润来讲国外产品由于本身的价格就比盛华的高，相对利润也高不少。在这方面搞文章一旦对方跟进反而得不偿失。
况且盛华是搞服装出身的，秦正国非常了解市场，在高利润的市场中一旦降价或打价格战，最终的结果就是把市场给做烂了，大家都没饭吃。
比如服装行业就是如此，他们刚刚开始做服装的时候一条牛仔裤是多少钱？现在又是多少钱？不就是因为高利润的缘故进入这行的个人和企业越来越多了么？为了抢夺市场压价销售，导致价格也越来越低。
